历史中的昔日黑马面临泥潭困境
近期，酒鬼酒发布的2024年度业绩预告显示，这匹曾经的白酒黑马业绩再度失速，营业收入和归母净利润均出现大幅下滑。
酒鬼酒将此归咎于白酒行业的深度调整周期、渠道合作伙伴的经营行为保守以及公司高端产品内参系列的哑火。
对此，酒鬼酒正在采取一系列战略调整和人事变动来应对。
一、业绩失速的背后原因
酒鬼酒近期的业绩下滑并非偶然，背后有多重因素影响。
白酒行业的深度调整周期使得市场竞争更加激烈，渠道合作伙伴的经营行为趋于保守，客户回款意愿谨慎。
酒鬼酒核心产品内参甲辰版仍处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，导致高端产品收入在收入结构中占比下降。
公司在去库存的同时，销售费用率也有所上升，这也对业绩产生了一定影响。
二、战略调整能否奏效？
面对业绩压力，酒鬼酒正在积极调整战略。
一方面，公司公开承认存在的问题，并尝试通过停止部分产品接单、实现稳价、提振经销商信心等方式去库存。
另一方面，企业费用投入重心由渠道向终端转移，试图促进动销和消费者开瓶，强化消费者购买意愿和消费氛围。
这些措施的实施效果仍需时间验证。
三、人事变动的背后原因
酒鬼酒业绩不振的原因之一可能是公司频繁的人事变动。
自从中粮全面接管以来，酒鬼酒已经换了三任董事长和总经理，副总经理人员更迭更是频繁。
这种人事变动不仅反映出公司内部对业绩下滑的焦虑，也给战略的持续性和稳定性带来了挑战。
新任管理层的到来能否带领酒鬼酒走出业绩泥潭，目前仍充满不确定性。
新任董事长高峰虽无白酒领域从业经验，但其在担任副总经理（主持工作）期间恰好是酒鬼酒业绩经历高增长的时期。
现任总经理程军以及新任命的两位副总经理韩朝武和吴新真都有中粮系的任职背景。
他们的到来能否解决酒鬼酒面临的问题，仍需观察。
四、未来展望
面对业绩压力和市场挑战，酒鬼酒需要稳定内部团队，持续推动战略调整和创新。
一方面，公司应继续深化核心战略大单品工作，稳定内参产品价格，提升客户经营利润。
另一方面，由深度全国化向深耕湖南省内、打造省外样板市场收缩战线。
公司还需发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能。
这些措施能否带来预期的效果，仍需时间验证。
总体来看，酒鬼酒面临着严峻的市场挑战和内部压力，新管理层需要采取更加有效的措施来带领公司走出困境。
五、总结
酒鬼酒的业绩失速背后是行业深度调整、渠道问题以及战略和人事变动的多重影响。
公司正在积极应对这些问题，通过战略调整和人事变动来寻求突破。
这些措施能否带来预期的效果仍需时间验证。
未来，酒鬼酒需要稳定内部团队、持续推动创新并拓展新的业务渠道来应对市场挑战。
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