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 志 爱 晋 城 志 爱 晋 城 A P P 是 一 款 服 务 于 晋 城 志 愿 者 和 志 愿 组 织 的 手 机 A P P ， 主 要 功 能 有 ： 活 动 发 布 精 品 案 例 C L A S S I C C A S E 网 站 | 小 程 序 | 定 制 系 统 | 手 机 A P P 阳 城 县 皇 城 相 府 集 团 2 0 1 7 年 我 公 司 对 阳 城 县 皇 城 相 府 集 团 有 限 公 司 官 网 进 行 了 改 版 ， 将 原 先 蓝 白 色 调 的 网 站 改 为 带 有 大 量 剪 纸 、 水 墨 画 、 竹 . . . 交 警 支 队 微 警 务 / 随 手 拍 随 着 互 联 网 技 术 的 迅 猛 发 展 ， 加 快 搭 建 “ 微 警 务 ” 移 动 互 联 网 综 合 服 务 平 台 ， 为 群 众 提 供 更 便 捷 、 更 贴 心 的 网 上 服 务 ， 成 为 . . . 志 爱 晋 城 志 爱 晋 城 是 一 款 为 晋 城 志 愿 者 服 务 量 身 订 制 的 智 慧 公 益 应 用 软 件 ， 让 大 家 随 时 随 地 了 解 公 益 活 动 ， 高 效 管 理 志 愿 者 。 
 平 台 提 . . . 电 梯 投 影 广 告 机 系 统 电 梯 投 影 广 告 机 系 统 是 我 公 司 为 嘉 创 传 媒 专 业 定 制 的 一 套 广 告 投 放 系 统 ， 主 要 功 能 是 将 播 放 小 区 、 商 场 等 站 点 ， 和 投 放 广 告 . . . 警 务 路 线 （ 交 通 信 号 灯 ） 控 制 系 统 交 通 信 号 灯 控 制 系 统 是 一 款 信 号 灯 调 节 系 统 ， 使 用 此 系 统 交 警 在 出 警 中 可 以 合 理 的 调 节 红 路 灯 转 换 ， 及 时 规 划 出 最 佳 路 线 ， . . . 晋 城 市 文 化 旅 游 惠 民 平 台 为 了 应 对 疫 情 对 本 地 经 济 的 影 响 ， 加 大 宏 观 政 策 的 调 节 力 度 。 
 晋 城 市 文 化 和 旅 游 局 联 合 晋 城 市 新 闻 传 媒 集 团 推 出 “ 晋 城 景 区 . . . 7 年 + 坚 持 创 新 设 计 3 5 0 款 + 自 主 研 发 项 目 2 3 0 个 + 优 质 合 作 伙 伴 9 9 % + 客 户 好 评 新 闻 资 讯 N E W S A N D I N F O R M A T I O N 行 业 资 讯 技 术 分 享 妙 点 动 态 2 5 0 1 / 2 7 A I 搜 索 爆 了 ， 小 红 书 、 百 度 都 急 了 　 　 说 起 近 年 来 最 火 爆 的 技 术 ， 那 一 定 非 A I 莫 属 了 。 
 从 C h a t G P T 的 横 空 出 世 ， 再 到 国 内 外 掀 起 的 百 模 大 战 ， A I 一 度 成 为 兵 家 必 争 之 地 。 
 伴 随 着 A I 技 术 的 逐 渐 成 熟 ， 越 来 越 多 A I 应 用 被 创 造 出 来 ， A I 绘 画 、 A I 笔 记 、 A I 助 手 … … 　 　 在 A I 应 用 遍 地 开 花 的 同 时 ， A I 和 行 业 的 结 合 也 愈 发 紧 密 。 
 众 所 周 知 ， 在 进 入 互 联 网 时 代 以 后 ， 手 机 的 普 及 率 持 续 提 升 ， 搜 索 早 已 成 为 人 们 的 日 常 习 惯 之 一 。 
 不 过 ， 和 此 前 不 同 的 是 ， 搜 索 行 业 也 开 始 被 A I 技 术 “ 爆 改 ” 。 
 目 前 ， A I 搜 索 更 是 成 为 了 焦 点 ， 各 方 都 在 试 水 尝 试 。 
 　 　 小 红 书 “ 猛 攻 ” 　 　 在 发 力 A I 搜 索 的 各 路 玩 家 中 ， 小 红 书 无 疑 是 动 作 最 频 繁 的 一 位 。 
 小 红 书 先 是 在 去 年 年 底 上 线 了 一 款 聚 焦 生 活 场 景 的 A I 搜 索 产 品 “ 点 点 ” ， 前 不 久 ， 小 红 书 又 内 测 了 一 项 全 新 的 搜 索 功 能 “ 问 点 点 ” 。 
 左 手 推 出 独 立 A I 搜 索 A p p ， 右 手 内 测 嵌 入 式 搜 索 功 能 ， 选 择 双 管 齐 下 的 小 红 书 对 A I 搜 索 的 看 重 ， 可 见 一 斑 。 
 　 　 一 来 ， 小 红 书 用 户 存 在 明 显 的 搜 索 行 为 ， 其 推 出 A I 搜 索 功 能 能 更 好 地 满 足 用 户 需 求 。 
 正 如 前 文 所 提 到 的 ， 遇 事 不 决 搜 一 下 早 已 成 为 用 户 的 基 本 操 作 ， 小 红 书 也 逐 渐 被 用 户 当 成 搜 索 引 擎 来 使 用 。 
 据 《 2 0 2 4 小 红 书 搜 索 推 广 白 皮 书 》 显 示 ， 小 红 书 7 0 % 月 活 用 户 存 在 搜 索 行 为 ， 8 8 % 的 搜 索 行 为 为 用 户 主 动 发 起 。 
 可 见 ， 小 红 书 用 户 存 在 强 烈 的 搜 索 需 求 ， 而 其 对 A I 搜 索 功 能 的 尝 试 ， 也 有 助 于 优 化 用 户 的 使 用 体 验 。 
 　 　 二 来 ， 小 红 书 在 A I 领 域 的 技 术 积 累 ， 为 其 试 水 A I 搜 索 提 供 了 可 能 。 
 近 年 来 ， 大 模 型 热 度 正 高 ， A I 成 为 了 各 企 业 的 重 点 发 力 领 域 ， 小 红 书 也 不 例 外 。 
 比 如 ， 小 红 书 在 2 0 2 3 年 3 月 成 立 了 大 模 型 研 发 团 队 ， 开 发 了 大 模 型 “ 小 地 瓜 ” ， 后 续 还 推 出 了 A I 绘 画 产 品 “ T r i k ” 、 文 生 图 功 能 “ 此 刻 ” 、 A I 聊 天 功 能 “ 达 芬 奇 ” 等 诸 多 A I 应 用 。 
 正 因 如 此 ， 小 红 书 积 累 了 深 厚 的 技 术 实 力 和 经 验 。 
 而 A I 搜 索 实 现 的 关 键 就 是 要 有 先 进 的 算 法 和 模 型 ， 这 对 相 关 企 业 提 出 了 较 高 的 技 术 要 求 ， 小 红 书 此 前 的 技 术 累 积 也 成 为 了 其 迅 速 推 出 A I 搜 索 产 品 的 关 键 。 
 　 　 三 来 ， 小 红 书 所 拥 有 的 海 量 高 质 量 内 容 ， 是 其 推 出 A I 搜 索 软 件 的 重 要 支 撑 。 
 作 为 以 分 享 生 活 方 式 、 攻 略 指 南 为 主 的 内 容 社 区 平 台 ， 经 过 多 年 的 沉 淀 ， 小 红 书 已 经 积 累 了 海 量 高 价 值 内 容 ， 这 些 内 容 既 包 含 文 字 形 式 ， 也 不 乏 图 片 和 视 频 ， 并 且 场 景 也 涉 及 到 学 习 、 休 闲 娱 乐 、 衣 食 住 行 等 方 方 面 面 。 
 而 这 些 内 容 为 小 红 书 的 A I 搜 索 提 供 了 大 量 数 据 ， 使 其 能 更 加 精 准 、 直 观 的 为 用 户 匹 配 出 最 佳 答 案 。 
 比 如 ， “ 点 点 ” 主 要 参 考 的 就 是 小 红 书 站 内 笔 记 内 容 ， 并 且 给 出 的 答 案 不 仅 有 文 字 表 述 ， 还 有 图 片 、 视 频 的 形 式 。 
 　 　 百 度 “ 反 击 ” 　 　 众 所 周 知 ， 搜 索 是 百 度 的 起 家 业 务 ， 长 期 以 来 ， 百 度 都 在 国 内 搜 索 引 擎 市 场 居 于 前 列 。 
 在 A I 搜 索 之 风 愈 刮 愈 烈 的 当 下 ， 作 为 行 业 老 大 哥 的 百 度 自 是 不 落 人 后 。 
 据 悉 ， 百 度 在 搜 索 W e b 端 首 页 正 式 上 线 了 全 新 的 “ A I 搜 ” 功 能 。 
 　 　 一 是 ， 各 路 玩 家 相 继 推 出 A I 搜 索 产 品 ， 给 百 度 带 来 了 压 力 。 
 正 如 前 文 中 所 提 到 的 ， A I 搜 索 已 经 成 为 了 搜 索 引 擎 行 业 的 发 展 新 方 向 ， 许 多 平 台 都 推 出 了 相 关 的 A I 搜 索 产 品 。 
 比 如 ， 腾 讯 搜 狗 输 入 法 进 行 了 全 新 升 级 ， 推 出 和 升 级 了 A I 搜 索 、 A I 快 查 等 重 要 功 能 ； 3 6 0 推 出 了 A I 搜 索 产 品 “ 纳 米 搜 索 ” ； 抖 音 所 打 造 的 “ 抖 音 搜 索 ” A p p 也 增 添 了 A I 搜 索 功 能 。 
 面 对 各 路 玩 家 集 体 发 力 A I 搜 索 的 现 状 ， 百 度 自 然 不 愿 让 自 己 的 搜 索 基 本 盘 旁 落 ， 其 推 出 A I 搜 功 能 既 是 顺 势 而 为 ， 也 是 对 竞 争 对 手 们 接 连 出 招 的 有 力 回 击 。 
 　 　 二 是 ， 百 度 “ A I 搜 ” 功 能 的 上 线 ， 有 助 于 优 化 用 户 的 使 用 体 验 ， 增 强 平 台 对 用 户 的 吸 引 力 。 
 众 所 周 知 ， 传 统 搜 索 虽 然 快 捷 ， 但 最 终 呈 现 的 结 果 同 样 十 分 繁 杂 ， 用 户 需 要 花 费 大 量 时 间 和 精 力 来 过 滤 无 关 信 息 ， 筛 选 有 效 信 息 ， 用 户 的 搜 索 体 验 很 难 说 得 上 好 。 
 　 　 而 百 度 的 “ A I 搜 ” 功 能 不 仅 在 内 容 层 面 将 百 度 搜 索 引 擎 、 百 度 健 康 、 百 度 文 库 等 多 个 内 容 生 态 进 行 了 深 度 融 合 与 打 通 ， 搜 索 结 果 内 容 性 得 到 了 丰 富 ， 并 且 “ A I 搜 ” 功 能 还 会 自 动 对 搜 索 结 果 进 行 整 合 和 优 化 ， 不 仅 搜 索 效 率 提 高 ， 搜 索 结 果 也 更 为 准 确 、 明 晰 ， 用 户 的 搜 索 体 验 将 得 到 极 大 提 升 ， 而 这 也 会 进 一 步 提 升 用 户 对 百 度 搜 索 的 认 可 度 ， 有 助 于 巩 固 百 度 在 搜 索 领 域 的 领 先 地 位 。 
 　 　 A I 搜 索 要 革 传 统 搜 索 的 命 ？ 　 　 当 前 A I 搜 索 正 在 成 为 焦 点 ， 各 路 玩 家 接 连 推 出 A I 搜 索 产 品 的 举 措 更 是 为 本 就 热 闹 的 搜 索 领 域 添 了 一 把 柴 。 
 那 么 ， A I 搜 索 真 的 能 够 取 代 传 统 搜 索 吗 ？ 就 目 前 情 况 来 看 ， 答 案 是 否 定 的 。 
 　 　 一 方 面 ， A I 搜 索 生 成 答 案 的 准 确 性 和 可 靠 性 难 以 保 证 。 
 相 较 于 传 统 搜 索 ， A I 搜 索 极 大 地 缩 短 了 用 户 筛 选 信 息 的 时 间 ， 搜 索 效 率 大 幅 提 高 。 
 只 是 ， 网 络 上 信 息 庞 杂 ， 虚 假 、 错 误 信 息 也 不 在 少 数 ， A I 搜 索 在 整 合 生 成 答 案 时 ， 存 在 着 引 用 错 误 信 息 的 风 险 ， 这 也 会 导 致 A I 搜 索 给 出 不 准 确 、 片 面 甚 至 是 错 误 的 答 案 。 
 而 不 够 精 确 的 答 案 ， 也 可 能 会 误 导 用 户 。 
 　 　 另 一 方 面 ， A I 搜 索 成 本 较 高 ， 给 企 业 带 去 了 不 小 的 运 营 压 力 。 
 事 实 上 ， A I 搜 索 的 成 本 是 高 于 传 统 搜 索 的 。 
 据 A l p h a b e t 董 事 长 J o h n H e n n e s s y 表 示 ， 与 A I 大 型 语 言 模 型 交 流 询 问 的 成 本 可 能 是 标 准 关 键 字 搜 索 的 1 0 倍 以 上 。 
 值 得 注 意 的 是 ， 除 了 成 本 高 之 外 ， A I 搜 索 的 商 业 模 式 也 并 不 成 熟 ， 相 较 于 传 统 搜 索 盈 利 难 度 更 大 。 
 高 昂 的 成 本 以 及 不 成 熟 的 商 业 模 式 也 会 在 无 形 中 增 大 企 业 的 财 务 压 力 。 
 　 　 总 的 来 说 ， A I 搜 索 虽 然 能 够 为 用 户 提 供 更 为 精 准 的 搜 索 结 果 ， 提 升 了 用 户 的 搜 索 体 验 ， 但 其 不 足 之 处 同 样 明 显 ， 因 此 ， A I 搜 索 在 短 时 间 内 无 法 取 代 传 统 搜 索 ， 两 者 说 是 互 补 关 系 更 为 恰 当 。 
 不 过 ， A I 搜 索 确 实 已 成 为 大 势 所 趋 ， 可 以 预 见 ， 随 着 技 术 的 持 续 迭 代 升 级 ， 用 户 的 搜 索 体 验 仍 有 望 实 现 新 的 发 展 。 
 本 文 来 源 ： 3 6 氪 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 5 0 1 / 2 7 中 国 网 民 规 模 突 破 1 1 亿 人 ， 传 统 企 业 拥 抱 互 联 网 正 当 时 　 　 在 信 息 时 代 飞 速 发 展 的 今 天 ， 互 联 网 已 成 为 推 动 社 会 进 步 和 经 济 发 展 的 重 要 力 量 。 
 　 　 据 中 国 互 联 网 信 息 中 心 发 布 的 第 5 5 次 《 中 国 互 联 网 络 发 展 状 况 统 计 报 告 》 数 据 显 示 ， 中 国 网 民 规 模 已 达 1 1 . 0 8 亿 人 ， 这 一 庞 大 的 数 字 背 后 ， 蕴 含 着 无 限 的 商 业 机 遇 ， 也 向 传 统 企 业 发 出 了 强 烈 的 信 号 ： 拥 抱 互 联 网 ， 刻 不 容 缓 。 
 　 　 庞 大 的 网 民 规 模 意 味 着 广 阔 的 市 场 空 间 。 
 　 　 1 1 . 0 8 亿 网 民 ， 构 成 了 一 个 巨 大 的 消 费 群 体 。 
 他 们 在 互 联 网 上 购 物 、 社 交 、 娱 乐 、 学 习 ， 需 求 多 样 且 不 断 增 长 。 
 传 统 企 业 若 能 借 助 互 联 网 平 台 ， 就 能 打 破 地 域 限 制 ， 将 产 品 和 服 务 推 向 更 广 泛 的 受 众 。 
 以 电 商 领 域 为 例 ， 许 多 传 统 制 造 业 企 业 通 过 入 驻 各 大 电 商 平 台 ， 不 仅 销 量 大 幅 提 升 ， 还 降 低 了 销 售 成 本 ， 拓 展 了 销 售 渠 道 。 
 曾 经 局 限 于 本 地 市 场 的 企 业 ， 如 今 通 过 互 联 网 将 产 品 远 销 全 国 各 地 甚 至 海 外 ， 实 现 了 业 务 的 跨 越 式 发 展 。 
 　 　 互 联 网 为 传 统 企 业 带 来 了 创 新 的 商 业 模 式 和 运 营 方 式 。 
 数 字 化 营 销 手 段 如 社 交 媒 体 营 销 、 搜 索 引 擎 优 化 、 内 容 营 销 等 ， 让 企 业 能 够 精 准 触 达 目 标 客 户 ， 提 高 营 销 效 果 。 
 　 　 通 过 大 数 据 分 析 ， 企 业 可 以 深 入 了 解 消 费 者 的 喜 好 、 购 买 行 为 和 需 求 趋 势 ， 从 而 优 化 产 品 设 计 和 服 务 ， 实 现 个 性 化 定 制 。 
 一 些 传 统 服 装 企 业 利 用 大 数 据 分 析 消 费 者 的 身 材 数 据 和 时 尚 偏 好 ， 推 出 定 制 化 服 装 ， 满 足 了 消 费 者 对 于 独 特 性 和 舒 适 度 的 追 求 ， 赢 得 了 市 场 青 睐 。 
 　 　 此 外 ， 互 联 网 还 促 进 了 企 业 内 部 的 管 理 变 革 。 
 借 助 云 计 算 、 人 工 智 能 等 技 术 ， 企 业 可 以 实 现 办 公 自 动 化 、 智 能 化 ， 提 高 工 作 效 率 ， 降 低 运 营 成 本 。 
 例 如 ， 企 业 资 源 计 划 （ E R P ） 系 统 的 应 用 ， 使 得 企 业 的 采 购 、 生 产 、 销 售 、 财 务 等 环 节 实 现 了 信 息 化 管 理 ， 数 据 实 时 共 享 ， 决 策 更 加 科 学 高 效 。 
 　 　 许 多 传 统 企 业 已 经 在 拥 抱 互 联 网 的 道 路 上 取 得 了 显 著 成 效 。 
 　 　 某 传 统 家 居 企 业 通 过 线 上 线 下 融 合 的 新 零 售 模 式 ， 不 仅 提 升 了 品 牌 知 名 度 ， 还 实 现 了 销 售 额 的 持 续 增 长 。 
 消 费 者 可 以 在 网 上 浏 览 产 品 信 息 ， 预 约 线 下 体 验 ， 然 后 在 线 上 下 单 购 买 ， 这 种 便 捷 的 购 物 体 验 吸 引 了 大 量 客 户 。 
 　 　 还 有 一 家 传 统 的 餐 饮 老 字 号 ， 过 去 仅 靠 线 下 门 店 经 营 ， 受 众 范 围 有 限 。 
 触 网 后 ， 他 们 不 仅 与 外 卖 平 台 合 作 ， 拓 宽 了 销 售 途 径 ， 还 利 用 社 交 媒 体 平 台 发 布 美 食 制 作 过 程 、 品 牌 故 事 等 内 容 ， 吸 引 了 大 量 年 轻 食 客 。 
 同 时 ， 通 过 线 上 收 集 顾 客 反 馈 ， 不 断 优 化 菜 品 口 味 和 服 务 质 量 ， 让 这 家 老 字 号 重 焕 生 机 。 
 再 如 一 家 传 统 文 具 制 造 企 业 ， 借 助 互 联 网 开 展 跨 境 电 商 业 务 ， 将 产 品 销 往 全 球 多 个 国 家 和 地 区 。 
 通 过 分 析 不 同 地 区 消 费 者 的 购 买 数 据 ， 他 们 针 对 性 地 研 发 新 款 式 文 具 ， 满 足 了 不 同 文 化 背 景 客 户 的 需 求 ， 企 业 业 绩 一 路 飘 红 。 
 　 　 然 而 ， 传 统 企 业 在 拥 抱 互 联 网 的 过 程 中 也 面 临 一 些 挑 战 。 
 比 如 ， 部 分 企 业 对 互 联 网 技 术 的 理 解 和 应 用 能 力 不 足 ， 缺 乏 专 业 的 互 联 网 人 才 ； 一 些 企 业 担 心 数 据 安 全 和 隐 私 问 题 ， 在 数 字 化 转 型 过 程 中 犹 豫 不 决 。 
 但 这 些 困 难 并 非 不 可 克 服 。 
 企 业 可 以 通 过 加 强 与 互 联 网 企 业 的 合 作 ， 引 进 专 业 人 才 ， 参 加 培 训 等 方 式 提 升 自 身 的 互 联 网 应 用 能 力 ； 同 时 ， 采 取 有 效 的 数 据 安 全 措 施 ， 保 障 企 业 和 消 费 者 的 数 据 安 全 。 
 　 　 中 国 网 民 规 模 的 持 续 增 长 为 传 统 企 业 提 供 了 前 所 未 有 的 发 展 机 遇 。 
 在 这 个 互 联 网 时 代 ， 传 统 企 业 只 有 积 极 拥 抱 互 联 网 ， 勇 于 创 新 ， 才 能 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 。 
 让 我 们 期 待 更 多 传 统 企 业 在 互 联 网 的 浪 潮 中 乘 风 破 浪 ， 创 造 更 加 辉 煌 的 业 绩 。 
 本 文 来 源 ： R 艾 瑞 网 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 5 0 1 / 0 9 大 模 型 时 代 ， 没 有 超 级 应 用 ， 只 有 超 级 智 能 ， 为 什 么 ？ 　 　 A G I 编 程 ， 将 是 我 们 从 移 动 互 联 网 时 代 ， 跨 越 到 大 模 型 时 代 的 重 要 一 步 。 
 　 　 在 绘 画 、 写 文 章 、 创 作 视 频 之 后 ， A G I 应 用 的 另 一 大 场 景 是 ： 编 程 。 
 　 　 曾 经 大 家 认 为 编 程 有 很 高 门 槛 ， 但 在 A G I 时 代 ， 它 在 变 成 人 人 触 手 可 及 的 技 术 ， 越 来 越 多 的 A I 编 程 工 具 ， 让 不 会 代 码 的 普 通 人 也 能 轻 松 制 作 A p p 。 
 　 　 我 们 如 何 摆 脱 基 于 移 动 互 联 网 时 代 的 想 象 ， 展 开 大 模 型 时 代 新 的 可 能 性 ？ 未 来 是 不 是 人 人 都 能 成 为 A I 程 序 员 ， 创 造 专 属 于 自 己 的 「 个 性 化 应 用 」 ？ 　 　 对 于 这 些 问 题 ， A I G C o d e 创 始 人 宿 文 在 极 客 公 园 I F 2 0 2 5 创 新 大 会 上 ， 给 出 了 自 己 的 答 案 。 
 　 　 宿 文 认 为 ， 在 A G I 的 赋 能 下 ， A G I 代 码 可 以 把 应 用 带 入 更 有 「 个 性 化 」 的 阶 段 ， 让 每 个 用 户 可 以 实 现 自 己 小 众 但 精 准 的 需 求 ， 小 团 队 也 可 以 降 低 成 本 ， 快 速 迭 代 。 
 这 是 宿 文 眼 中 编 程 的 终 极 场 景 。 
 　 　 在 宿 文 看 来 ： 　 　 · 互 联 网 时 代 创 造 的 应 用 、 平 台 ， 并 不 生 产 任 何 内 容 ， 只 完 成 内 容 的 聚 合 和 分 发 。 
 　 　 · 在 大 模 型 时 代 ， 大 模 型 只 有 一 个 核 心 功 能 ： 在 底 层 帮 大 家 生 成 内 容 。 
 　 　 · 大 模 型 时 代 刚 刚 拉 开 序 幕 ， 大 模 型 的 链 条 会 长 什 么 样 ， 每 个 从 业 者 还 在 探 索 ， 但 这 条 链 条 可 能 不 会 长 成 上 个 时 代 的 样 子 。 
 　 　 · A I 编 程 将 重 塑 软 件 开 发 行 业 ， 软 件 开 发 「 又 好 又 快 又 便 宜 」 可 以 同 时 实 现 。 
 　 　 · 在 大 模 型 时 代 ， 没 有 超 级 应 用 ， 只 有 超 级 智 能 。 
 　 　 以 下 是 A I G C o d e 创 始 人 宿 文 在 极 客 公 园 I F 2 0 2 5 创 新 大 会 上 的 现 场 演 讲 实 录 ， 由 极 客 公 园 整 理 。 
 　 　 宿 文 在 极 客 公 园 I F 2 0 2 5 创 新 大 会 上 进 行 演 讲 ｜ 图 片 来 源 ： 极 客 公 园 　 　 从 C o p i l o t 到 A u t o p i l o t 　 　 即 将 过 去 的 2 0 2 4 年 ， 大 模 型 赛 道 引 发 了 许 多 讨 论 ， A I 编 程 是 其 中 一 个 绕 不 开 的 话 题 。 
 　 　 大 家 都 会 说 程 序 员 被 大 模 型 改 造 得 很 深 刻 ， 全 世 界 程 序 员 群 体 有 七 八 千 万 ， 占 世 界 人 口 1 % 左 右 。 
 这 么 厉 害 的 软 件 代 码 改 造 技 术 ， 怎 么 让 其 他 9 9 % 的 人 使 用 呢 ？ 　 　 我 们 可 以 举 一 个 例 子 ， 今 天 中 午 极 客 公 园 鹏 总 突 然 说 这 个 活 动 办 得 很 好 ， 除 了 线 上 买 票 、 线 上 收 费 ， 咱 们 线 上 直 播 行 不 行 ？ 会 务 组 小 伙 伴 崩 溃 了 ， 去 哪 找 直 播 管 理 平 台 ， 去 哪 找 S a a S ， 如 果 自 己 定 需 求 ， 自 己 去 做 开 发 ， 至 少 几 个 周 、 几 个 月 时 间 。 
 　 　 为 了 方 便 大 家 了 解 A I G C o d e 的 产 品 A u t o C o d e r ， 我 们 把 这 个 平 台 给 大 家 看 一 下 。 
 　 　 A I G c o d e 演 示 界 面 ｜ 图 源 ： A G I c o d e 　 　 这 个 产 品 完 全 面 向 不 会 编 程 的 人 群 。 
 　 　 另 外 很 重 要 的 点 ， 相 比 大 家 现 在 拿 到 的 类 似 产 品 ， 主 要 围 绕 前 端 ， 但 是 A I G C o d e 能 够 把 后 端 和 数 据 库 一 体 化 交 付 给 大 家 ， 能 交 付 出 一 个 完 整 的 软 件 工 程 。 
 　 　 做 这 个 事 的 源 头 ， 跟 我 上 一 段 创 业 有 关 系 。 
 我 上 段 创 业 是 做 软 件 ， 有 一 个 比 较 大 的 痛 点 是 效 率 ， 我 们 经 常 提 出 一 个 需 求 ， 程 序 员 要 做 几 周 甚 至 几 个 月 ， 我 们 看 到 很 多 很 好 的 技 术 栈 ， 字 节 、 阿 里 用 得 很 好 ， 但 我 们 程 序 员 用 不 起 来 ， 而 且 程 序 员 成 本 很 贵 。 
 　 　 所 以 做 软 件 ， 怎 么 做 得 又 快 又 好 又 便 宜 ， 这 是 每 个 行 业 都 面 临 的 难 题 ， 不 可 能 在 一 个 维 度 上 去 解 决 。 
 然 而 大 模 型 来 了 ， 又 好 又 快 又 便 宜 可 以 实 现 了 。 
 　 　 当 然 实 现 过 程 中 ， 目 前 主 要 有 两 类 解 决 方 案 ： 一 类 就 是 C o p i l o t ， 就 像 名 字 一 样 的 ， 帮 程 序 员 做 辅 助 驾 驶 。 
 另 外 就 是 我 们 想 做 的 A u t o p i l o t 这 样 的 产 品 。 
 　 　 C o p i l o t ， 目 前 主 要 还 是 围 绕 程 序 员 工 作 场 景 在 I D E 里 面 做 代 码 补 齐 ， 中 国 没 有 I D E ， 甚 至 全 球 最 主 要 的 I D E 8 0 % 、 9 0 % 的 市 场 都 在 微 软 手 里 ， 作 为 初 创 公 司 很 难 在 生 态 里 P K ， 只 能 绕 开 这 个 很 大 的 生 态 竞 争 。 
 我 们 在 W e b 端 做 I D E F r e e 的 产 品 ， 端 到 端 去 做 。 
 我 们 用 户 会 完 全 不 一 样 ， 我 们 把 用 户 群 体 从 1 % 放 大 到 1 0 % 、 2 0 % 都 有 可 能 。 
 　 　 目 前 大 家 所 用 到 的 模 型 和 C o p i l o t 产 品 ， 主 模 型 能 够 用 上 最 好 的 基 模 ， 不 管 海 外 还 是 国 内 ， 大 家 都 在 使 用 D e e p s e e k 这 种 水 平 的 基 模 。 
 要 把 代 码 链 条 优 化 得 足 够 好 ， 核 心 的 技 术 都 卡 在 模 型 上 ， 所 以 自 研 模 型 不 会 套 壳 ， 不 会 用 L l a m a 去 做 ， 我 们 会 有 自 己 的 模 型 架 构 解 决 这 个 问 题 。 
 　 　 还 有 很 重 要 一 点 ， 传 统 软 件 架 构 跟 生 成 式 软 件 架 构 不 一 样 ， 两 大 支 柱 做 了 算 法 和 软 件 架 构 层 面 的 创 新 ， 这 是 我 们 两 块 主 要 的 工 作 。 
 　 　 右 面 是 模 型 上 的 工 作 ， 核 心 解 决 两 个 点 ： 又 大 又 准 ， 大 的 是 「 大 上 下 文 」 ， 而 不 是 后 半 段 做 4 K 窗 口 的 串 联 。 
 另 外 是 新 的 网 络 结 构 带 来 的 收 益 ， 还 有 一 块 是 在 软 件 结 构 的 创 新 。 
 　 　 C h a t G P T 的 火 爆 正 好 两 年 多 ， 我 们 其 实 站 在 今 天 这 个 节 点 来 看 ， 我 们 很 憧 憬 大 模 型 可 以 解 决 很 多 问 题 。 
 　 　 今 天 可 以 解 决 的 问 题 主 要 在 写 字 和 画 画 两 个 场 景 ， 很 多 理 科 生 的 的 问 题 ， 比 如 数 学 、 编 程 这 样 的 工 作 还 没 有 解 决 得 很 好 ， 我 们 遇 到 了 很 多 其 他 问 题 ， 比 如 训 练 成 本 、 资 金 、 模 型 本 身 的 泛 化 能 力 、 训 练 效 率 等 等 。 
 　 　 目 前 网 络 结 构 在 T r a n s f o r m e r 往 前 迭 代 ， 去 年 上 半 年 提 出 的 M O E 这 种 架 构 也 在 改 造 整 个 大 模 型 ， 在 M O E 之 后 还 有 M M O E 等 很 多 技 术 迭 代 。 
 　 　 我 们 率 先 使 用 P L E 架 构 ， 核 心 是 我 们 能 够 在 网 络 结 构 层 让 专 家 或 大 模 型 ， 更 有 结 构 化 地 深 度 学 习 人 类 高 质 量 样 本 。 
 至 于 样 本 不 够 用 的 问 题 ， 其 实 不 会 出 现 ， 因 为 我 们 有 很 多 高 质 量 的 样 本 ， 像 论 文 、 代 码 这 些 样 本 还 没 有 被 彻 底 学 到 。 
 　 　 为 了 让 整 个 模 型 可 以 支 撑 起 完 整 的 代 码 生 成 ， 模 型 底 层 还 要 配 套 很 强 的 算 法 ， 所 以 我 们 自 己 去 做 优 化 ， 包 括 不 同 的 算 力 平 台 的 整 合 ， 一 体 化 平 台 上 的 算 力 加 速 ， 我 们 看 到 的 技 术 卡 点 ， 都 解 决 掉 了 。 
 　 　 我 们 自 己 的 模 型 成 果 ， 也 不 会 拿 国 内 任 何 一 个 软 柿 子 去 捏 ， 去 对 比 ， 我 们 还 是 拿 全 球 顶 尖 的 团 队 的 最 新 版 本 ， 最 大 参 数 量 去 做 ， 我 们 在 泛 化 指 标 上 ， 是 跟 主 流 模 型 基 本 平 齐 的 水 平 。 
 　 　 我 们 会 在 接 下 来 三 个 季 度 把 1 3 B 和 3 3 B 也 发 布 出 来 ， 给 有 模 型 使 用 能 力 的 团 队 使 用 。 
 　 　 这 句 话 是 我 们 公 司 的 愿 景 ， 刚 刚 主 要 解 释 了 上 半 句 ， A u t o c o d i n g i s A G I ， 我 们 看 起 来 在 解 决 代 码 编 程 的 问 题 ， 但 是 核 心 问 题 是 ： 能 不 能 把 端 到 端 代 替 程 序 员 写 完 代 码 。 
 　 　 A u t o c o d i n g 加 速 「 个 性 化 」 　 　 这 问 题 由 A G I 模 型 本 身 决 定 ， 我 们 发 现 ， 无 论 解 决 上 下 文 还 是 网 络 结 构 、 底 层 优 化 器 、 算 力 加 速 等 等 问 题 ， 都 是 目 前 A G I 最 大 的 痛 点 ， 这 两 个 问 题 几 乎 是 等 价 的 ， A G I 和 A u t o c o d i n g 基 本 上 同 一 个 时 间 点 到 来 。 
 　 　 底 层 逻 辑 有 两 个 ： 一 、 代 码 本 身 就 是 一 种 高 质 量 语 言 ， 对 于 模 型 训 练 非 常 重 要 。 
 另 外 ， 我 们 觉 得 A G I 本 身 从 一 个 新 技 术 的 出 现 ， 到 两 年 前 的 C h a t G P T 进 入 大 众 视 野 ， 我 们 对 它 有 很 多 憧 憬 ， 但 它 解 决 很 多 行 业 问 题 还 不 成 熟 ， 所 以 很 多 行 业 专 家 或 者 用 户 就 会 骂 街 ， 说 这 个 工 具 不 成 熟 ， 解 决 不 了 问 题 。 
 　 　 但 是 对 于 代 码 这 个 赛 道 来 说 ， 比 较 幸 福 的 是 ： 我 们 算 法 工 程 师 ， 9 5 % 都 是 程 序 员 出 身 ， 因 此 思 路 上 闭 环 很 快 ， 自 己 做 得 好 不 好 ， 我 们 自 己 心 里 有 数 。 
 　 　 第 二 点 是 ， 这 样 的 A u t o c o d i n g 准 备 好 后 ， 解 决 问 题 时 ， 怎 么 端 到 端 ， 要 打 到 哪 些 需 求 点 ？ 　 　 用 户 体 验 上 的 核 心 之 处 ： 第 一 个 点 是 准 确 ， 我 们 所 有 需 求 ， 怎 么 达 成 底 层 产 品 链 条 里 的 准 确 率 ？ 今 天 使 用 很 多 A g e n t 类 产 品 ， 第 一 个 生 成 的 版 本 很 好 ， 但 细 微 的 需 求 点 没 有 办 法 实 现 。 
 　 　 第 二 个 点 是 灵 活 性 ， 在 一 个 应 用 的 生 成 过 程 中 ， 最 重 要 的 是 要 实 现 各 种 各 样 个 性 化 的 要 求 ， 比 如 一 个 搜 索 框 ， 能 不 能 实 现 得 足 够 灵 活 ， 能 跟 所 有 功 能 逻 辑 串 通 。 
 　 　 第 三 个 点 是 完 整 度 ， 这 是 软 件 工 程 上 的 工 作 ， 要 解 决 工 程 的 安 全 问 题 、 部 署 问 题 。 
 在 这 些 工 作 做 完 后 ， 这 套 方 案 就 会 变 成 基 础 设 施 ， 程 序 员 的 工 作 全 部 用 推 理 算 力 成 本 就 可 以 解 决 。 
 我 们 想 去 做 的 P e r s o n a l A p p （ 个 性 化 应 用 ） 就 可 以 实 现 。 
 　 　 大 家 看 到 这 个 场 景 的 时 候 可 能 会 说 ： 「 我 们 手 机 里 装 的 都 是 通 用 应 用 ， 我 要 一 个 P e r s o n a l A p p 做 什 么 呢 ？ 」 也 有 很 多 人 问 我 ： 「 你 们 要 T o B 还 是 T o C ？ 」 　 　 其 实 一 个 新 的 生 产 力 工 具 出 现 时 ， 这 些 问 题 都 不 重 要 ， 举 两 个 很 有 意 思 的 例 子 ： 　 　 上 周 我 去 云 南 某 城 参 加 一 个 会 议 ， 会 议 组 织 方 带 我 们 去 景 区 ， 很 多 人 排 长 队 在 买 票 ， 但 旁 边 有 好 几 台 自 动 售 票 的 机 器 ， 我 走 近 一 看 都 开 着 机 ， 机 内 装 着 W i n d o w s 系 统 ， 这 时 候 如 果 有 一 个 管 理 人 员 可 以 提 出 一 个 售 票 系 统 的 需 求 ， 都 不 需 要 在 当 地 找 程 序 员 ， 用 可 以 在 W i n d o w s 里 部 署 一 套 售 票 管 理 软 件 ， 排 长 队 买 票 的 问 题 就 很 好 解 决 。 
 　 　 另 外 一 个 例 子 ， 我 跟 一 个 朋 友 讨 论 播 客 ， 我 们 听 播 客 很 多 都 依 赖 于 小 宇 宙 这 种 播 客 客 户 端 。 
 在 美 国 ， 很 多 主 播 会 在 Y o u T u b e 上 有 视 频 播 客 的 频 道 ， 国 内 很 少 用 视 频 的 方 式 做 播 客 ， 这 个 朋 友 说 我 们 不 太 想 露 脸 ， 如 果 有 一 个 卡 通 形 象 体 出 镜 ， 去 做 视 频 播 客 ， 主 播 就 会 自 然 舒 服 很 多 了 。 
 　 　 所 以 大 家 会 发 现 ， 在 我 们 场 景 里 有 非 常 多 个 性 化 应 用 的 需 求 ， 哪 怕 是 基 于 一 个 通 用 的 平 台 ， 都 可 以 加 很 多 个 性 化 的 功 能 进 去 ， 这 在 编 程 的 终 极 场 景 里 都 可 以 实 现 。 
 　 　 我 们 在 小 红 书 、 知 乎 或 者 百 度 上 ， 想 搜 索 一 个 软 件 去 解 决 我 们 一 些 问 题 时 ， 本 质 上 都 是 在 提 需 求 。 
 如 果 这 样 的 需 求 可 以 通 过 自 动 生 成 的 代 码 和 应 用 实 现 ， 而 不 需 要 用 户 去 找 各 种 各 样 的 应 用 ， 找 到 后 还 要 克 制 自 己 的 需 求 。 
 这 两 种 体 验 完 全 不 一 样 。 
 　 　 大 模 型 的 核 心 功 能 ， 究 竟 是 什 么 ？ 　 　 关 于 代 码 生 成 和 我 们 公 司 要 做 的 事 情 ， 介 绍 到 这 里 就 结 束 了 。 
 接 下 来 我 有 三 个 真 话 想 说 ： 　 　 一 、 大 家 一 直 在 追 求 A G I 或 者 解 决 A G I 问 题 ， 是 很 割 裂 的 。 
 比 如 很 多 大 佬 都 会 说 ， 整 个 大 模 型 目 前 还 处 于 婴 儿 期 ， 但 是 从 2 0 2 4 年 初 到 现 在 ， 大 家 都 说 今 年 是 A g e n t 元 年 ， 但 一 个 婴 儿 期 的 工 具 怎 么 解 决 那 么 多 问 题 ？ 　 　 我 们 经 常 听 到 说 S c a l i n g L a w 走 到 尽 头 了 ， 但 是 囤 卡 乐 此 不 疲 ， H 1 0 0 、 B 2 0 0 ， 1 万 张 ， 1 0 万 张 ， 大 几 十 万 张 卡 ， 现 在 大 厂 甚 至 开 始 搞 核 电 站 了 ， 包 括 I l a y 最 近 提 到 的 ， 预 训 练 期 结 束 了 ， 其 实 里 面 没 有 什 么 干 货 ， 主 要 把 样 本 学 完 ， 但 是 还 有 很 多 高 质 量 样 本 ， 需 要 结 构 化 输 入 进 整 个 网 络 结 构 里 。 
 　 　 所 以 有 什 么 资 源 ， 大 家 就 会 依 赖 什 么 路 径 ， 对 于 我 们 这 样 的 公 司 来 说 ， 我 们 看 到 更 多 的 是 网 络 结 构 层 带 来 了 非 常 大 的 红 利 。 
 从 T r a n s f o r m e r 出 现 ， 到 前 面 几 十 年 ， 大 家 对 于 通 用 人 工 智 能 的 追 求 ， 都 避 不 开 网 络 结 构 这 个 环 节 ， 这 一 层 获 得 的 收 益 和 待 解 决 的 问 题 更 多 。 
 　 　 宿 文 对 大 模 型 的 核 心 做 出 预 测 ｜ 图 片 来 源 ： 极 客 公 园 　 　 二 、 互 联 网 或 者 移 动 互 联 网 ， 给 大 家 留 下 的 思 维 惯 性 太 强 了 ， 不 管 投 资 人 、 创 业 者 、 产 业 分 析 师 ， 在 大 模 型 出 现 的 第 一 天 ， 很 快 就 出 现 了 一 个 分 析 框 架 ， 这 个 框 架 链 条 里 有 基 模 、 O S 、 A g e n t 、 应 用 … … 但 这 些 分 类 的 基 础 ， 都 是 从 上 个 时 代 复 刻 下 来 的 ， 大 模 型 时 代 的 链 条 会 长 什 么 样 ， 我 们 都 不 知 道 ， 它 大 概 率 不 会 长 成 上 个 时 代 的 样 子 。 
 　 　 我 们 做 的 过 程 中 发 现 ， 做 I n f r a 这 一 层 、 做 基 模 、 做 应 用 ， 各 个 环 节 的 基 础 链 条 都 不 成 熟 ， 在 不 成 熟 的 时 候 ， 大 家 如 果 去 等 待 链 条 成 熟 ， 或 者 自 己 找 一 段 去 完 善 ， 这 个 商 业 通 路 很 难 跑 通 ， 因 为 它 很 难 把 价 值 直 接 传 递 给 用 户 。 
 对 我 们 来 说 ， 我 们 有 能 力 把 这 些 链 条 打 通 到 一 起 做 ， 而 不 会 很 刻 板 地 停 留 在 过 去 的 技 术 思 路 里 。 
 　 　 三 、 在 大 模 型 出 现 第 一 天 起 ， 就 很 多 人 提 超 级 应 用 ， 这 同 样 是 互 联 网 时 代 留 给 我 们 的 想 象 。 
 移 动 互 联 网 时 代 ， 我 们 看 到 这 种 超 级 应 用 本 身 不 产 生 内 容 ， 更 多 是 做 一 个 信 息 的 嫁 接 平 台 或 者 一 个 中 间 平 台 ， 让 我 们 搜 内 容 搜 得 越 来 越 快 ， 给 我 们 推 荐 信 息 越 来 越 准 ， 让 我 们 交 易 越 来 越 高 效 ， 但 这 个 平 台 本 身 不 会 提 供 内 容 服 务 。 
 　 　 但 是 到 了 大 模 型 时 代 ， 这 些 互 联 网 产 品 特 性 基 本 都 消 失 了 ， 大 模 型 只 有 一 个 核 心 功 能 ： 在 底 层 帮 大 家 生 成 内 容 。 
 　 　 这 个 竞 争 力 一 定 是 最 底 层 的 ， 未 来 超 级 应 用 长 什 么 样 不 知 道 ， 甚 至 不 会 存 在 。 
 但 是 超 级 应 用 底 层 是 对 超 级 智 能 的 支 持 ， 这 一 点 是 一 定 避 不 开 的 ， 这 是 最 内 核 的 竞 争 力 。 
 　 　 看 起 来 我 们 是 在 做 A I C o d i n g ， 但 其 实 我 们 是 在 这 样 一 个 商 业 场 景 里 ， 去 解 决 A G I 自 身 的 问 题 ， 我 们 朝 着 A G I 一 路 狂 奔 ， 也 是 希 望 有 更 多 小 伙 伴 像 我 们 一 样 ， 大 家 向 上 卷 ， 向 核 心 技 术 卷 ， 最 后 把 这 些 技 术 沉 淀 在 产 品 上 ， 提 供 给 我 们 的 用 户 。 
 本 文 来 源 ： 极 客 公 园 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 3 1 2 / 0 2 2 0 2 4 年 ， 公 众 号 的 危 机 与 转 机 ？ 公 众 号 2 0 2 4 年 还 能 起 飞 ， 你 相 信 吗 ？ 今 年 肉 眼 可 见 的 公 众 号 真 的 太 难 做 了 ， 特 别 是 对 于 大 号 。 
 那 公 众 号 还 有 机 会 吗 ？ 能 做 吗 ？ 在 回 答 这 个 问 题 前 ， 先 把 回 忆 进 度 条 拉 回 到 1 1 年 前 ， 2 0 1 2 年 的 8 月 1 7 日 ， 公 众 号 正 式 上 线 与 微 博 并 驾 齐 驱 ， 双 微 运 营 开 启 了 图 文 类 博 主 的 巅 峰 时 刻 ！ 然 而 ， 1 1 年 过 后 的 今 天 ， 公 众 号 少 了 很 多 注 意 力 ， 用 微 信 指 数 对 比 下 就 不 难 发 现 ， 现 在 的 宠 儿 早 已 不 是 公 众 号 ， 而 是 视 频 号 。 
 今 天 想 给 公 众 号 这 位 1 1 年 的 朋 友 做 做 复 盘 ， 看 还 是 否 有 起 飞 的 机 会 ， 以 及 平 台 方 是 如 何 重 新 加 持 ， 如 果 品 牌 和 个 人 要 做 公 众 号 的 话 ， 可 以 怎 么 做 ， 分 为 以 下 3 个 部 分 ： 1 . 趋 势 面 ： 公 众 号 的 危 机 与 转 机 是 什 么 ？ 2 . 平 台 线 ： 三 大 类 型 公 众 号 的 模 式 与 打 法 3 . 行 业 点 ： 三 类 公 众 号 的 运 营 机 会 从 面 到 线 ， 再 到 点 ， 逐 一 谈 谈 对 公 众 号 运 营 的 挑 战 、 策 略 与 展 望 ： 一 、 趋 势 面 ： 公 众 号 的 危 机 与 转 机 ？ 作 为 陪 伴 公 众 号 发 展 从 入 局 到 今 天 的 运 营 人 ， 公 众 号 为 什 么 不 火 了 ？ 我 用 一 个 词 来 形 容 就 是 ： 外 忧 内 患 。 
 1 . 外 忧 ： 新 内 容 媒 介 冲 击 当 下 内 容 载 体 迭 代 从 图 文 到 视 频 ， 面 临 内 容 形 式 的 竞 争 和 内 容 平 台 之 间 的 竞 争 ， 在 用 户 内 容 注 意 力 争 夺 战 上 处 于 下 风 ， 其 实 也 是 顺 应 产 品 生 命 周 期 的 发 展 。 
 （ 1 ） 新 内 容 载 体 冲 击 短 视 频 崛 起 ， 对 以 图 文 形 式 为 导 向 公 众 号 冲 击 是 首 当 其 冲 的 ， 用 户 对 兴 趣 内 容 阈 值 越 来 越 高 ， 主 要 考 验 对 单 一 内 容 的 前 N 秒 的 跳 出 率 。 
 而 图 文 内 容 的 形 式 ， 是 远 低 于 短 视 频 的 内 容 冲 击 感 ， 曝 光 到 阅 读 标 题 ， 打 开 到 完 读 ， 在 用 户 注 意 力 漏 斗 上 太 多 层 级 ， 没 看 到 正 文 时 候 ， 跳 出 率 早 已 很 高 。 
 （ 2 ） 搜 索 型 内 容 冲 击 即 使 对 于 干 货 型 图 文 内 容 ， 用 户 的 搜 索 习 惯 和 注 意 力 都 被 抢 走 了 很 多 。 
 如 果 想 要 获 得 专 业 问 答 ， 可 能 首 先 就 会 想 到 要 问 答 就 上 知 乎 ， 当 你 有 问 题 想 问 ， 可 能 早 已 有 人 在 知 乎 上 问 过 了 ， 快 速 便 可 获 得 不 同 类 型 的 专 业 人 士 回 复 ； 如 果 是 生 活 经 验 类 、 商 品 类 、 购 物 种 草 类 问 题 ， 那 小 红 书 就 会 成 为 常 用 的 搜 索 平 台 ； 问 答 有 知 乎 ， 种 草 有 小 红 书 ， 另 外 也 不 要 忽 略 老 而 弥 坚 的 百 度 ， 在 搜 索 内 容 上 你 可 以 发 现 现 在 百 度 对 自 媒 体 搜 索 内 容 的 权 重 是 越 来 越 高 ， 对 搜 索 内 容 展 示 百 家 号 、 知 乎 、 小 红 书 内 容 的 加 持 越 来 越 高 ， 百 度 搜 索 玩 平 台 的 整 合 。 
 所 以 在 搜 索 上 ， 用 户 搜 索 的 心 智 也 被 严 重 的 分 流 ， 对 搜 索 内 容 的 需 求 ， 很 多 时 候 公 众 号 就 不 在 首 选 范 围 内 。 
 （ 3 ） 公 域 推 荐 型 冲 击 对 于 公 众 号 图 文 类 型 的 冲 击 ， 还 有 这 一 股 势 力 不 能 忽 视 ， 就 是 今 日 头 条 ， 作 为 同 样 以 长 图 文 为 基 底 的 内 容 模 式 ， 公 域 算 法 推 荐 内 容 的 阅 读 模 式 逐 渐 也 养 成 了 用 户 新 阅 读 习 惯 。 
 一 个 有 趣 现 象 就 是 ， 即 使 微 信 公 众 号 图 文 已 经 很 强 大 了 ， 但 依 然 看 到 很 多 朋 友 还 在 今 日 头 条 上 看 各 种 图 文 内 容 ， 然 后 乐 此 不 疲 地 在 微 信 社 群 里 作 分 享 ， 究 其 原 因 ， 很 多 人 已 经 养 成 了 聊 天 在 微 信 ， 看 内 容 去 自 己 熟 悉 或 已 经 被 你 驯 化 的 公 域 平 台 去 阅 读 。 
 2 . 内 患 ： 自 生 长 步 履 蹒 跚 外 忧 冲 击 下 ， 也 有 来 自 平 台 发 展 下 ， 用 户 与 创 作 者 的 逃 离 ， 也 有 平 台 监 管 的 进 退 两 难 等 因 素 ： （ 1 ） 平 台 年 资 已 经 很 长 ， 兴 趣 度 下 降 ， 创 作 者 艰 难 公 众 号 一 直 都 是 以 深 度 的 文 章 内 容 为 主 ， 如 果 玩 公 众 号 比 较 早 的 ， 有 些 粉 丝 都 关 注 你 好 多 年 了 ， 即 便 内 容 再 好 ， 用 户 肯 定 看 也 看 烦 了 ， 兴 趣 度 也 会 下 降 ， 喜 新 厌 旧 是 人 性 的 底 层 逻 辑 。 
 平 台 老 化 ， 也 会 带 来 新 创 作 者 的 望 而 却 步 ， 特 别 对 于 新 入 局 者 ， 如 果 看 到 创 作 者 们 在 这 个 平 台 不 赚 钱 了 ， 那 他 们 动 力 就 大 大 降 低 ， 变 成 一 个 阻 碍 新 人 在 平 台 选 择 上 的 重 要 因 素 。 
 另 外 ， 现 在 公 众 号 的 广 告 报 价 整 体 是 下 降 了 ， 这 是 对 于 平 台 不 火 的 重 要 标 志 之 一 ， 而 广 告 价 格 下 来 ， 反 作 用 是 对 于 以 广 告 为 盈 利 模 式 的 平 台 反 而 会 发 得 更 频 繁 。 
 我 有 关 注 的 一 个 产 品 经 理 大 V ， 过 往 内 容 看 到 可 能 是 一 周 一 到 两 条 广 子 ， 但 是 现 在 每 次 刷 进 去 的 都 是 软 文 导 流 到 其 他 跨 品 类 的 广 子 ， 整 体 内 容 价 值 和 体 验 都 下 降 很 多 。 
 从 用 户 兴 趣 度 下 降 > 粉 丝 流 量 减 少 > 创 作 者 阅 读 量 和 新 粉 丝 增 长 减 少 > 变 现 收 入 减 少 > 广 告 增 多 ， 内 容 价 值 感 和 质 量 下 降 > 用 户 兴 趣 度 下 降 … … 所 以 ， 这 内 患 一 环 扣 一 环 ， 最 后 连 内 患 都 形 成 了 闭 环 了 ， 创 作 者 能 不 自 闭 嘛 。 
 （ 2 ） 平 台 监 管 与 限 制 ， 过 于 严 格 带 来 副 作 用 平 台 加 强 了 监 管 与 限 制 ， 一 个 硬 币 有 两 面 ， 正 面 是 让 野 蛮 乱 象 逐 步 收 归 于 可 控 ， 但 反 面 对 商 业 化 的 副 作 用 也 很 明 显 ： 1 ） 对 图 文 广 告 的 监 管 力 度 更 强 了 今 年 微 信 公 众 号 改 了 政 策 ， 8 月 以 后 ， 所 有 的 公 众 号 主 广 告 要 从 平 台 走 互 选 。 
 大 环 境 让 本 身 金 主 投 放 广 告 数 量 大 减 ， 无 数 公 众 号 号 主 广 告 收 入 腰 斩 2 / 3 以 上 。 
 如 果 你 敢 顶 风 作 案 ， 不 走 互 选 平 台 私 下 接 了 广 子 ， 那 你 的 推 文 推 不 出 去 或 者 推 了 也 被 删 掉 。 
 就 算 上 了 互 选 平 台 ， 很 多 类 目 或 者 内 容 在 互 选 平 台 中 各 种 严 格 限 制 ， 类 目 、 标 题 、 封 面 ， 很 多 类 目 根 本 就 不 会 有 金 主 爸 爸 去 投 ， 现 在 愿 意 投 公 众 号 图 文 广 子 ， 一 般 是 赚 钱 类 、 教 培 类 、 成 人 类 和 一 些 白 牌 产 品 类 ， 但 是 很 多 类 目 在 平 台 上 不 了 ， 而 且 对 内 容 审 核 也 是 非 常 严 格 。 
 特 别 对 2 0 万 以 上 粉 量 的 大 号 冲 击 特 别 大 ， 虽 然 是 在 扶 持 中 小 号 ， 但 大 哥 们 不 玩 了 ， 只 剩 下 一 帮 小 弟 ， 那 平 台 影 响 力 肯 定 是 被 削 弱 。 
 2 ） 对 图 文 内 容 质 量 的 要 求 更 绿 色 了 如 果 你 是 做 热 点 类 + 知 识 付 费 型 产 品 的 机 构 ， 你 会 更 有 感 触 ， 过 往 依 赖 抓 眼 球 的 文 案 标 题 + 激 发 出 痛 点 和 爽 点 的 情 绪 内 容 ， 做 商 品 和 服 务 的 导 流 转 化 ， 现 在 还 想 用 这 种 方 法 分 一 杯 羹 也 愈 发 变 得 艰 难 。 
 敏 感 词 的 机 制 触 发 ， 标 题 审 核 不 通 过 ， 内 容 涉 及 与 产 品 不 符 都 通 通 送 你 一 个 违 规 删 文 ， 重 则 以 涉 及 使 用 夸 大 、 诱 惑 、 违 背 客 观 事 实 的 文 字 、 图 片 、 视 频 等 ， 恶 意 煽 动 、 混 淆 、 误 导 用 户 的 判 定 结 果 来 给 你 一 个 封 号 处 理 。 
 那 标 题 更 绿 色 ， 内 容 更 健 康 ， 产 品 效 果 陈 述 更 客 观 ， 可 以 看 得 到 的 是 ， 转 化 率 是 断 崖 式 下 跌 。 
 平 台 加 强 监 管 的 两 面 性 ， 留 给 过 往 活 在 公 众 号 里 的 各 类 型 机 构 的 商 业 化 打 法 变 得 更 单 一 ， 旧 有 逐 利 者 退 出 ， 内 容 洗 牌 和 新 商 业 模 式 已 经 开 始 。 
 所 以 ， 总 结 完 外 忧 内 患 ， 公 众 号 整 体 大 盘 流 量 趋 势 向 下 ， 核 心 在 于 用 户 流 量 与 注 意 力 不 在 公 众 号 ， 而 信 息 流 推 荐 模 式 目 前 也 拼 不 过 今 日 头 条 ， 看 内 容 还 得 是 在 其 他 平 台 上 。 
 二 、 平 台 线 ： 三 大 类 型 公 众 号 的 模 式 与 打 法 微 信 平 台 从 今 年 看 ， 做 了 很 多 对 公 众 号 加 持 的 能 力 和 动 作 ， 我 认 为 公 众 号 作 为 微 信 生 态 的 重 要 组 件 ， 而 且 公 众 号 粉 丝 基 本 盘 也 还 在 ， 微 信 还 是 会 持 续 迭 代 ， 我 们 来 看 看 公 众 号 这 个 产 品 今 年 的 一 些 迭 代 动 作 ： 其 中 有 三 个 方 面 的 更 新 策 略 ， 是 值 得 我 们 关 注 和 洞 察 ： 1 . 公 众 号 的 图 片 消 息 功 能 ， 昵 称 又 名 为 “ 小 绿 书 ” 显 而 易 见 ， 小 绿 书 的 图 文 形 式 ， 明 显 就 是 “ 偷 师 ” 小 绿 书 ， 排 版 高 度 相 似 ， 都 以 展 示 图 片 为 主 ， 标 题 在 图 片 下 方 ， 用 户 头 像 和 名 称 在 图 文 卡 片 的 左 下 角 ， 点 赞 数 在 右 下 角 。 
 这 也 很 明 显 看 出 微 信 意 图 ， 在 拓 展 图 文 短 内 容 形 式 ， 向 小 红 书 和 抖 音 看 起 ， 以 2 2 年 的 一 个 数 据 报 告 显 示 ， 抖 音 图 文 的 平 均 互 动 率 是 视 频 的 1 . 3 2 倍 ， 而 图 文 的 收 藏 率 更 是 视 频 的 1 . 4 7 倍 ， 重 图 片 种 草 的 图 片 消 息 显 然 有 这 短 小 精 悍 的 内 容 潜 力 ， 微 信 补 齐 图 片 种 草 能 力 ， 降 低 公 众 号 创 作 者 们 的 内 容 生 产 门 槛 ， 进 一 步 完 善 内 容 生 态 。 
 2 . 公 域 流 量 推 荐 的 相 关 功 能 一 个 是 升 级 了 发 布 功 能 ， 订 阅 号 每 天 一 次 群 发 ， 升 级 为 发 布 ， 即 群 发 一 次 ， 但 可 发 布 多 次 ， 且 发 布 内 容 虽 不 推 送 给 订 阅 用 户 ， 但 在 主 页 展 示 ， 且 有 机 会 能 进 入 公 域 流 量 推 荐 给 合 适 用 户 。 
 另 外 一 个 是 公 众 号 文 章 公 域 流 量 入 口 增 多 ， 文 章 尾 部 的 看 一 看 、 订 阅 号 信 息 里 的 看 一 看 ， 把 过 往 闭 环 公 众 号 文 章 打 开 了 新 的 公 域 推 荐 机 制 ， 被 更 多 同 类 阅 读 兴 趣 标 签 的 用 户 会 作 推 荐 发 现 。 
 我 认 为 ， 公 众 号 后 续 开 放 和 完 善 公 域 信 息 推 荐 ， 打 破 产 品 局 限 的 动 作 会 越 来 越 多 ， 但 问 题 是 在 社 交 聊 天 为 主 的 微 信 上 ， 留 给 公 众 号 打 开 流 量 同 时 ， 并 且 要 保 证 用 户 体 验 为 前 提 的 克 制 会 越 来 越 大 。 
 3 . 公 众 号 与 问 一 问 的 互 通 互 联 所 以 在 自 身 功 能 推 荐 可 做 的 动 作 天 花 板 有 限 的 情 况 下 ， 打 开 与 微 信 生 态 内 其 他 组 件 打 通 变 得 很 重 要 ， 而 微 信 平 台 作 为 去 中 心 化 平 台 ， 微 信 生 态 内 各 组 件 的 互 联 互 通 是 其 重 要 能 力 体 现 ， 这 也 是 强 化 问 一 问 的 回 答 背 书 能 力 ， 同 时 也 增 加 问 一 问 与 公 众 号 之 间 的 内 容 引 流 。 
 现 在 在 问 一 问 通 过 与 公 众 号 联 动 导 流 ， 并 且 实 现 每 天 几 十 上 百 的 涨 粉 已 经 是 有 人 拿 到 结 果 ， 并 且 通 过 后 续 的 流 量 主 和 导 流 到 项 目 里 实 现 变 现 。 
 总 结 下 ， 当 然 上 述 这 些 变 化 ， 有 的 只 是 其 中 的 一 个 小 交 互 ， 但 通 过 今 年 公 众 号 的 重 要 能 力 更 新 与 加 持 来 看 ， 会 释 放 两 大 运 营 上 的 信 号 ： （ 1 ） 公 众 号 持 续 会 打 开 “ 内 容 ” 流 量 口 子 ， 公 域 推 荐 机 制 对 公 众 号 内 容 做 流 量 推 荐 的 能 力 加 持 ； （ 2 ） 公 众 号 作 为 微 信 生 态 里 的 连 接 器 ， 这 个 重 要 定 位 依 然 不 会 变 ， 小 程 序 、 视 频 号 、 问 一 问 、 看 一 看 、 搜 索 、 带 货 等 等 ， 依 然 是 运 营 的 万 能 连 接 器 。 
 三 、 行 业 点 ： 三 类 型 公 众 号 的 运 营 机 会 我 们 看 到 公 众 号 当 下 面 临 的 挑 战 ， 也 关 注 到 微 信 平 台 今 年 对 公 众 号 的 能 力 加 持 和 态 度 ， 那 么 回 过 头 来 回 答 我 们 一 开 始 的 提 问 ， 公 众 号 还 有 机 会 吗 ？ 能 做 吗 ？ 我 的 答 案 是 有 的 ， 但 要 顺 应 平 台 规 则 ， 以 用 户 举 手 投 票 的 优 质 内 容 为 核 心 ， 带 动 粉 丝 体 量 的 增 长 ， 获 得 下 次 推 送 更 多 粉 丝 阅 读 和 互 动 ， 进 入 到 公 域 推 荐 流 量 池 ： 内 容 涨 粉 通 常 应 用 在 订 阅 号 （ 当 然 服 务 号 也 合 适 ， 但 订 阅 号 效 果 更 佳 ） ， 整 体 逻 辑 是 涨 粉 数 = 文 章 阅 读 数 （ 推 文 曝 光 总 数 x 点 击 转 化 率 ） X 关 注 转 化 率 ， 提 升 推 广 曝 光 数 是 扩 大 口 子 关 键 ， 而 公 众 号 关 注 率 则 是 交 给 文 章 内 容 与 引 导 解 决 。 
 所 以 内 容 涨 粉 下 推 荐 、 搜 索 、 分 享 、 关 联 导 流 ， 四 大 方 式 组 成 你 能 获 取 多 少 内 容 粉 的 重 要 方 式 ， 内 容 粉 的 特 点 是 对 你 内 容 感 兴 趣 的 ， 是 高 精 准 且 相 对 来 说 主 要 来 自 内 容 制 作 成 本 ， 成 本 相 对 低 。 
 但 缺 点 是 如 果 没 有 产 出 爆 文 的 话 ， 涨 粉 速 度 慢 ， 主 打 内 容 长 尾 涨 粉 。 
 推 广 涨 粉 通 常 适 用 于 服 务 号 （ 同 样 订 阅 号 也 适 合 ， 但 主 要 建 议 服 务 号 做 推 广 涨 粉 ） ， 整 体 逻 辑 目 前 还 能 玩 的 裂 变 涨 粉 、 投 放 涨 粉 ， 但 现 在 裂 变 用 户 质 量 也 差 了 ， 且 投 放 费 用 持 续 上 涨 ， 所 以 做 这 两 类 涨 粉 方 式 ， 需 要 跟 后 续 粉 丝 添 加 公 众 号 后 的 变 现 销 售 做 投 产 比 的 关 注 ， 如 果 投 产 比 小 于 1 ， 那 就 需 要 调 整 优 化 ， 或 不 能 选 该 模 式 涨 粉 了 。 
 同 样 门 店 涨 粉 ， 也 要 考 虑 投 产 比 ， 此 外 门 店 引 流 到 转 化 购 买 ， 目 前 更 主 流 是 导 流 到 企 微 个 微 的 私 域 池 子 ， 用 户 触 达 的 价 值 会 更 高 。 
 公 众 号 虽 然 产 品 形 态 形 式 不 变 ， 但 可 以 预 见 定 位 、 目 标 、 策 略 在 运 营 上 都 会 有 一 些 不 同 ， 我 总 结 了 三 大 类 型 的 公 众 号 ， 当 前 应 该 如 何 进 行 运 营 ： 1 . 品 牌 型 公 众 号 （ 1 ） 公 众 号 选 型 ， 是 要 做 服 务 号 还 是 订 阅 号 ？ 商 品 型 的 企 业 公 众 号 ， 比 如 大 快 消 、 大 健 康 、 耐 用 消 费 品 等 货 架 型 企 业 ， 过 往 会 纠 结 要 做 服 务 号 还 是 订 阅 号 ， 在 当 下 的 流 量 环 境 ， 让 用 户 好 友 列 表 里 看 见 你 就 是 最 好 的 选 择 ， 服 务 号 是 必 选 项 。 
 在 品 效 合 一 的 要 求 越 来 越 高 ， 发 挥 服 务 号 的 服 务 接 口 能 力 ， 承 接 商 品 销 售 和 服 务 才 是 重 要 的 核 心 ， 如 果 是 内 容 服 务 型 的 公 司 ， 比 如 设 计 公 司 、 媒 体 公 司 、 金 融 公 司 ， 除 非 你 有 丰 富 大 量 优 质 内 容 ， 能 提 供 专 业 内 容 价 值 ， 不 然 我 还 是 建 议 服 务 号 做 到 周 更 即 可 。 
 （ 2 ） 不 要 再 做 单 一 账 号 运 营 ， 要 串 联 私 域 经 营 前 面 已 经 提 及 到 ， 公 众 号 现 在 已 然 是 微 信 生 态 的 组 建 之 一 ， 而 且 内 容 权 重 下 降 下 ， 做 好 业 务 连 接 器 的 角 色 ： 公 众 号 + 小 程 序 + 私 域 ， 是 围 绕 公 众 号 的 私 域 运 营 铁 三 角 ， 把 这 三 块 触 点 打 通 ， 是 私 域 发 售 的 基 础 建 设 ； 公 众 号 + 视 频 号 ， 则 是 利 用 公 众 号 存 量 粉 丝 对 视 频 号 公 域 拓 展 更 多 用 户 的 加 成 ， 无 论 是 直 播 、 短 视 频 ， 关 注 过 你 公 众 号 的 用 户 ， 都 有 可 能 会 刷 到 你 的 视 频 号 ， 对 于 视 频 号 起 号 有 重 要 的 流 量 起 盘 价 值 。 
 （ 3 ） 品 牌 型 的 公 众 号 怎 么 做 内 容 ？ 把 你 的 公 众 号 内 容 ， 分 成 两 个 大 类 来 做 ： 品 牌 内 容 ， 即 提 升 用 户 对 你 品 牌 和 商 品 认 知 ， 精 美 配 图 设 计 + 故 事 感 内 容 文 案 + 品 牌 活 动 ， 把 这 些 内 容 作 为 你 们 企 业 名 片 内 容 来 打 造 ， 用 于 品 宣 、 销 售 、 商 务 介 绍 等 等 ； 销 售 内 容 ， 让 用 户 在 微 信 里 找 到 如 何 找 你 购 买 ， 全 平 台 有 哪 些 最 新 活 动 或 新 品 ： 按 品 类 日 、 上 新 日 、 节 点 销 售 去 好 好 策 划 公 众 号 内 的 发 售 型 内 容 ， 并 把 公 众 号 内 容 作 为 反 哺 给 各 电 商 平 台 、 直 播 平 台 的 导 流 平 台 为 重 点 ， 公 众 号 内 销 售 为 辅 助 。 
 年 度 内 容 标 签 + 月 度 灵 感 关 键 词 + N 个 主 题 话 题 ， 构 建 你 的 内 容 信 息 屋 ， 合 理 规 划 品 牌 内 容 和 销 售 内 容 比 例 。 
 2 . 流 量 变 现 型 公 众 号 什 么 是 流 量 变 现 型 公 众 号 呢 ？ 我 定 义 为 通 过 公 众 号 存 量 流 量 或 拉 新 流 量 ， 通 过 内 容 进 行 变 现 的 类 型 ， 统 称 为 流 量 型 公 众 号 。 
 首 先 ， 我 们 要 知 道 公 众 号 有 这 么 几 种 变 现 模 式 ： 流 量 主 变 现 、 接 广 告 变 现 、 文 章 带 货 变 现 、 付 费 文 章 与 打 赏 、 公 众 号 销 售 产 品 / 服 务 、 导 入 私 域 销 售 变 现 。 
 流 量 变 现 型 公 众 号 的 打 法 对 比 品 牌 型 公 众 号 ， 我 认 为 最 大 差 异 是 运 营 手 法 更 “ 野 ” ， 做 规 模 变 现 的 目 的 性 更 强 ， 主 要 方 法 ： （ 1 ） 利 用 存 量 公 众 号 矩 阵 ， 用 游 走 于 违 规 边 缘 的 标 题 党 和 比 较 夸 张 的 产 品 效 果 等 ， 来 做 销 售 导 流 ， 教 培 类 的 行 业 较 为 常 见 ； （ 2 ） 通 过 做 号 积 累 粉 丝 体 量 ， 通 过 一 些 任 务 平 台 ， 例 如 新 榜 有 赚 接 广 告 投 放 任 务 等 等 ； 或 者 是 给 别 的 平 台 导 流 按 照 C P C 或 者 C P S 来 做 销 售 分 成 ； （ 3 ） 也 有 通 过 A I G C 方 式 ， 生 产 批 量 内 容 冲 爆 文 ， 打 出 一 个 类 目 之 后 快 速 复 制 到 多 个 号 ， 实 现 涨 粉 后 开 通 流 量 主 ， 微 信 公 众 号 的 流 量 主 广 告 ， 读 者 点 击 一 次 ， 可 以 有 三 毛 钱 到 八 毛 钱 的 收 入 。 
 如 果 文 章 有 一 万 阅 读 量 ， 那 一 篇 流 量 主 收 入 就 有 三 四 十 块 钱 ， 十 万 阅 读 量 有 五 六 百 元 。 
 现 在 一 些 短 剧 内 容 比 较 火 ， 比 如 有 创 作 者 通 过 A I G C 方 式 生 产 大 量 内 容 ， 然 后 进 行 日 更 内 容 ， 粉 丝 涨 得 快 内 容 粘 性 高 ， 通 过 流 量 主 模 式 进 行 变 现 。 
 在 平 台 加 强 监 管 下 ， 对 一 些 带 擦 边 游 走 平 台 规 则 的 打 法 还 是 会 监 控 较 严 格 ， 所 以 合 理 顺 应 平 台 规 则 ， 迭 代 获 取 引 流 到 变 现 的 路 径 ， 才 能 做 到 流 量 变 现 。 
 3 . I P 型 公 众 号 现 在 很 多 个 人 I P 的 打 造 是 一 条 腿 走 路 ， 在 短 视 频 领 域 做 出 来 ， 然 后 再 拓 展 到 其 他 平 台 ， 本 质 上 思 路 是 没 错 的 ， 但 如 果 你 是 做 专 业 型 的 I P ， 我 认 为 公 众 号 图 文 内 容 是 不 可 或 缺 ， 我 认 为 原 因 有 三 ： （ 1 ） 公 众 号 的 内 容 可 以 作 为 品 牌 背 书 的 名 片 ， 特 别 中 长 专 业 内 容 的 分 享 ， 可 以 帮 助 你 打 开 用 户 获 客 和 破 冰 沟 通 的 案 例 ， 短 视 频 虽 然 直 观 但 不 容 易 留 下 对 知 识 的 印 象 记 忆 。 
 （ 2 ） 粉 丝 的 沉 淀 ， 并 与 你 私 域 联 动 起 来 。 
 短 视 频 的 粉 丝 关 注 后 ， 由 于 平 台 强 算 法 推 荐 ， 有 时 候 不 易 推 送 直 达 ， 但 目 前 公 众 号 还 是 关 注 推 荐 主 导 结 合 公 域 推 荐 机 制 ， 所 以 用 户 找 回 关 注 公 众 号 和 常 读 公 众 号 还 是 比 较 方 便 ， 此 外 公 众 号 更 适 合 沉 淀 粉 丝 ， 并 且 引 导 到 私 域 路 径 体 验 会 更 好 。 
 （ 3 ） 公 众 号 图 文 内 容 也 适 合 帮 助 你 在 自 媒 体 矩 阵 里 做 一 鱼 N 吃 的 内 容 创 作 方 式 ， 帮 助 你 内 容 复 用 最 大 化 ： 作 为 你 的 公 众 号 推 文 ， 此 为 第 一 吃 ； 作 为 你 的 短 视 频 提 供 内 容 脚 本 ， 此 为 第 二 吃 ； 作 为 你 的 小 红 书 笔 记 内 容 ， 取 其 精 华 ， 制 成 笔 记 ， 此 为 第 三 吃 ； 作 为 你 的 音 频 类 播 客 的 逐 字 稿 ， 此 为 第 四 吃 ； 作 为 你 的 微 信 问 一 问 ， 知 乎 问 答 的 答 案 ， 此 为 第 五 吃 ； 各 类 主 流 自 媒 体 平 台 图 文 分 发 ， 此 为 第 六 吃 。 
 所 以 可 见 作 为 I P 型 的 公 众 号 ， 它 承 担 内 容 发 起 点 、 发 售 主 阵 地 、 用 户 连 接 器 ， 对 I P 搭 长 期 价 值 的 累 积 来 说 ， 依 然 有 很 高 的 战 略 地 位 。 
 来 源 ： 产 品 经 理 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 3 0 6 / 1 6 数 字 化 、 信 息 化 、 智 能 化 ， 到 底 有 什 么 不 同 ？ 提 到 数 字 化 ， 就 不 得 不 提 到 信 息 化 和 智 能 化 ， 这 两 个 概 念 与 数 字 化 密 切 相 关 ， 似 乎 都 与 数 据 联 系 紧 密 。 
 但 实 际 上 ， 数 字 化 、 信 息 化 、 智 能 化 ， 三 者 具 有 完 全 不 同 的 概 念 内 涵 ， 本 文 将 重 点 探 讨 这 三 者 的 区 别 与 联 系 。 
 1 . 数 字 化 与 信 息 化 信 息 化 的 话 题 出 现 比 数 字 化 早 很 多 ， 早 在 1 9 6 0 年 代 就 已 经 提 出 ， 并 且 在 1 9 7 0 年 代 后 国 际 上 就 开 始 逐 渐 有 关 于 信 息 化 的 业 务 实 践 。 
 广 义 上 看 ， 信 息 化 可 以 看 作 是 数 字 化 的 初 级 发 展 阶 段 ， 但 与 典 型 的 数 字 化 概 念 场 景 相 比 ， 仍 然 有 一 些 差 距 所 在 ： 在 信 息 化 的 场 景 构 想 中 ， 更 多 是 强 调 业 务 的 线 上 化 和 自 动 化 效 果 ， 信 息 化 借 助 于 计 算 机 系 统 在 数 据 计 算 、 数 据 存 储 的 性 能 优 势 ， 辅 助 人 在 日 常 的 管 理 运 营 活 动 中 解 决 现 有 工 作 执 行 效 率 低 下 的 问 题 。 
 在 信 息 化 中 ， 数 据 只 是 业 务 的 操 作 对 象 和 执 行 结 果 ， 而 数 字 化 则 把 数 据 看 作 业 务 发 生 的 原 因 和 业 务 活 动 产 生 的 原 料 。 
 数 字 化 关 注 从 数 据 中 发 现 新 的 价 值 、 形 成 商 业 洞 察 、 创 造 业 务 机 会 。 
 信 息 化 不 关 注 从 数 据 中 进 行 创 新 ， 而 只 是 基 于 既 定 的 主 题 框 架 和 相 对 固 定 的 流 程 在 处 理 数 据 ， 用 计 算 机 辅 助 实 现 原 本 已 经 存 在 的 业 务 逻 辑 。 
 信 息 化 阶 段 的 软 件 系 统 ， 重 在 提 高 人 对 具 有 规 模 性 、 复 杂 性 的 业 务 信 息 的 处 理 效 率 ， 提 高 管 理 决 策 水 平 ， 提 高 业 务 各 相 关 方 的 信 息 连 接 程 度 ， 实 现 “ 降 本 增 效 ” ， 优 化 业 务 经 营 能 力 。 
 信 息 化 不 改 变 人 对 业 务 的 认 知 ， 而 是 在 现 有 业 务 认 知 下 的 业 务 提 速 。 
 值 得 注 意 的 是 ， 简 单 地 依 据 是 否 涉 及 “ 数 据 分 析 ” 来 区 分 信 息 化 和 数 字 化 是 不 严 谨 的 。 
 关 键 还 是 要 看 ， 数 据 分 析 强 调 解 释 业 务 现 状 和 观 察 趋 势 （ 经 验 驱 动 ） ， 还 是 强 调 挖 掘 底 层 业 务 规 律 和 新 的 商 业 洞 察 （ 数 据 驱 动 ） 。 
 2 . 数 字 化 与 智 能 化 智 能 化 是 数 字 化 发 展 的 高 级 形 态 。 
 所 谓 智 能 化 ， 就 是 让 机 器 像 人 一 样 进 行 工 作 ， 降 低 企 业 的 人 力 成 本 ， 同 时 提 高 企 业 的 生 产 效 率 和 服 务 效 率 。 
 智 能 化 的 本 质 是 能 够 体 现 人 的 智 慧 水 平 的 数 字 化 业 务 ， 是 人 工 智 能 技 术 的 重 要 业 务 价 值 体 现 。 
 人 会 基 于 特 定 的 问 题 进 行 思 考 和 决 策 ， 背 后 依 靠 的 是 某 一 领 域 的 操 作 技 能 ， 其 背 后 是 人 掌 握 了 这 些 技 能 背 后 的 业 务 知 识 。 
 机 器 如 果 能 够 获 得 这 些 知 识 ， 也 能 够 表 现 出 “ 类 人 ” 的 智 能 化 特 征 。 
 机 器 可 以 通 过 阅 读 大 量 的 数 据 ， 通 过 数 据 挖 掘 、 机 器 学 习 、 深 度 学 习 等 方 法 从 这 些 数 据 中 学 习 到 有 用 的 业 务 知 识 ， 然 后 在 利 用 这 些 “ 所 学 ” 的 知 识 提 供 智 能 化 的 服 务 ， 解 决 实 际 的 应 用 问 题 。 
 数 字 化 和 智 能 化 的 区 别 不 仅 仅 是 算 法 复 杂 度 上 的 区 别 ， 而 关 键 看 ， 机 器 是 否 完 成 了 从 对 象 识 别 ， 到 任 务 决 策 ， 再 到 行 为 操 作 的 完 整 自 动 化 流 程 。 
 在 整 个 过 程 中 ， 人 工 介 入 的 环 节 约 少 ， 则 表 现 出 越 显 著 的 智 能 化 效 果 ， 例 如 ， 扫 地 机 器 人 、 炒 菜 机 器 人 、 虚 拟 数 字 人 、 无 人 驾 驶 等 。 
 通 过 传 感 器 获 取 环 境 数 据 ， 通 过 模 型 和 规 则 实 现 决 策 ， 通 过 终 端 设 备 完 成 既 定 操 作 ， 完 成 传 统 的 人 工 服 务 。 
 来 源 ： 3 6 氪 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 3 0 6 / 1 0 从 工 具 到 平 台 ， 中 小 制 造 企 业 的 一 场 数 字 化 转 型 中 小 企 业 正 在 经 历 一 次 痛 苦 难 熬 的 数 字 化 转 型 。 
 一 边 是 业 务 毛 利 、 附 加 值 低 、 生 产 管 理 缺 乏 数 字 化 等 问 题 驱 使 中 小 企 业 主 动 拥 抱 数 字 化 ； 一 边 是 高 成 本 的 大 平 台 、 昂 贵 的 数 字 化 系 统 和 设 备 让 中 小 企 业 望 而 却 步 。 
 “ 从 企 业 内 部 分 析 ， 缺 资 金 、 缺 人 才 、 缺 技 术 成 为 中 小 企 业 数 字 化 转 型 面 临 的 挑 战 和 困 难 。 
 ” 中 国 信 息 经 济 学 会 数 字 经 济 政 策 研 究 专 委 会 主 任 蔡 跃 洲 在 接 受 媒 体 采 访 时 表 示 。 
 实 际 上 ， 许 多 中 小 企 业 都 知 道 必 须 转 型 ， 不 转 等 待 着 的 很 可 能 是 慢 性 死 亡 。 
 但 问 题 是 怎 么 转 。 
 有 中 小 企 业 负 责 人 认 为 ， 当 前 “ 大 平 台 、 大 系 统 、 大 项 目 ” 的 这 种 方 式 ， 本 质 上 和 中 小 企 业 的 基 因 相 冲 。 
 “ 中 小 企 业 的 现 金 流 很 脆 弱 ， 对 于 数 字 化 系 统 ， 必 须 要 立 竿 见 影 的 效 果 。 
 大 平 台 、 大 项 目 耗 费 资 金 大 、 建 设 时 间 长 、 回 本 周 期 慢 ， 中 小 企 业 难 以 适 应 这 种 模 式 。 
 “ 实 际 上 ， 中 小 企 业 很 可 能 用 不 上 那 些 高 大 上 的 平 台 ， 它 们 更 需 要 一 种 能 快 速 提 高 业 绩 、 创 造 利 润 的 工 具 。 
 给 农 民 一 把 趁 手 的 锄 头 ， 而 不 是 押 着 他 学 习 使 用 挖 掘 机 。 
 过 去 几 年 ， 部 分 工 业 互 联 网 大 厂 的 那 套 高 举 高 打 、 自 上 而 下 的 平 台 式 打 法 ， 几 乎 只 能 做 制 造 业 大 厂 的 “ 样 板 工 程 ” ， 很 难 在 中 小 企 业 落 地 ， 根 本 原 因 便 是 大 平 台 与 小 企 业 “ 供 需 错 配 ” 。 
 “ 中 小 企 业 有 自 身 发 展 的 逻 辑 ， 其 转 型 一 定 是 围 绕 这 个 发 展 逻 辑 而 展 开 ， 套 用 大 企 业 的 逻 辑 ， 只 能 造 成 ‘ 揠 苗 助 长 ’ 。 
 ” 鲁 邦 通 副 总 经 理 兼 C T O 陈 小 军 表 示 。 
 作 为 一 家 工 业 互 联 网 解 决 方 案 厂 商 ， 同 时 也 是 一 家 中 小 企 业 ， 鲁 邦 通 的 业 务 覆 盖 工 业 物 联 网 通 信 和 边 缘 计 算 产 品 的 生 产 制 造 ， 也 提 供 设 备 智 能 化 和 智 能 服 务 的 工 业 互 联 网 场 景 数 字 化 解 决 方 案 。 
 陈 小 军 认 为 ， 数 字 化 转 型 ， 对 于 公 司 来 说 是 一 个 整 体 的 战 略 ， 所 有 的 战 略 都 需 要 分 步 骤 、 分 阶 段 ， 不 可 能 一 步 到 位 。 
 与 大 厂 强 调 的 “ 自 上 而 下 ” 模 式 不 同 ， 中 小 企 业 转 型 需 要 结 合 “ 自 下 而 上 ” 。 
 一 、 自 上 而 下 是 战 略 ， 自 下 而 上 是 路 径 企 业 数 字 化 转 型 首 先 是 一 把 手 工 程 。 
 原 因 在 于 ， 管 理 层 有 决 策 权 ， 能 够 将 数 字 化 转 型 的 策 略 上 升 为 公 司 的 执 行 意 志 ， 渗 透 到 公 司 的 各 个 层 级 ， 最 终 执 行 下 去 。 
 不 少 解 决 方 案 商 都 清 楚 这 点 ， 其 销 售 团 队 瞄 准 了 企 业 主 ， 让 企 业 主 立 马 签 单 ， 开 始 上 方 案 、 推 平 台 ， 搞 数 字 化 转 型 。 
 方 案 交 付 以 后 ， 企 业 主 非 常 痛 心 地 发 现 ， 投 入 与 产 出 不 成 正 比 ， 那 些 价 值 不 菲 的 设 备 、 科 技 范 儿 的 平 台 ， 团 队 很 难 用 起 来 。 
 到 工 厂 一 问 ， 下 面 的 人 就 说 不 好 用 、 不 会 用 ， 企 业 主 心 灰 意 冷 。 
 这 种 吊 诡 的 现 象 十 分 常 见 。 
 许 多 有 数 字 化 转 型 意 识 的 企 业 主 ， 也 乐 于 去 推 进 公 司 的 数 字 化 战 略 ， 但 效 果 却 与 想 象 中 相 去 甚 远 ， 甚 至 一 地 鸡 毛 ， 之 后 便 对 数 字 化 改 造 进 退 两 难 。 
 “ 数 字 化 要 自 上 而 下 推 ， 但 更 重 要 的 是 管 理 层 、 执 行 层 、 解 决 方 案 商 达 成 共 识 。 
 ” 陈 小 军 认 为 ， 之 所 以 出 现 企 业 主 不 愿 意 再 推 数 字 化 的 现 象 ， 是 有 些 解 决 方 案 商 只 看 到 了 领 导 ， 而 忽 略 了 员 工 的 需 求 。 
 管 理 层 有 权 推 动 数 字 化 战 略 ， 但 具 体 要 由 团 队 去 执 行 。 
 如 果 执 行 出 了 问 题 ， 导 致 产 出 不 如 人 意 ， 这 个 结 果 就 会 自 下 而 上 反 馈 到 管 理 层 ， 管 理 层 便 会 对 数 字 化 方 案 的 效 果 产 生 怀 疑 。 
 换 言 之 ， “ 只 看 领 导 ” 的 打 法 虽 然 能 签 单 ， 但 项 目 交 付 可 能 会 出 现 问 题 ， 且 不 可 持 续 ， 本 质 上 也 算 是 对 数 字 化 转 型 生 态 的 一 种 破 坏 。 
 事 实 上 ， 中 小 企 业 数 字 化 转 型 中 ， 一 线 员 工 不 应 该 被 忽 视 ， 反 而 应 该 首 先 被 赋 能 。 
 作 为 生 产 的 执 行 单 位 ， 一 线 员 工 能 够 直 接 体 会 得 到 数 字 化 转 型 带 来 的 效 果 ， 如 果 数 字 化 解 决 方 案 能 给 他 们 带 来 增 益 ， 其 评 价 也 会 自 下 而 上 地 传 送 到 管 理 层 ， 管 理 层 看 到 了 明 显 的 效 率 提 升 ， 才 会 加 大 对 数 字 化 转 型 的 资 源 投 入 。 
 那 么 应 该 如 何 赋 能 一 线 员 工 ？ 陈 小 军 表 示 ， 一 线 员 工 对 整 体 解 决 方 案 并 不 敏 感 ， 也 不 关 心 ， 甚 至 不 了 解 ， 他 们 在 意 的 是 工 作 能 不 能 按 时 、 按 质 地 完 成 。 
 这 对 于 解 决 方 案 商 的 启 发 是 ， 在 面 对 中 小 企 业 时 ， 首 先 应 该 给 一 线 工 人 提 供 直 接 有 效 的 工 具 ， 能 够 帮 助 他 们 “ 多 、 快 、 好 、 省 ” 地 完 成 工 作 。 
 一 线 工 人 看 到 实 际 效 果 ， 同 时 ， 也 通 过 逐 步 推 平 台 、 系 统 ， 从 而 最 终 反 映 到 企 业 的 生 产 、 管 理 、 销 售 等 效 率 的 提 升 上 ， 才 能 最 终 完 成 整 个 企 业 的 数 字 化 改 造 。 
 从 工 具 到 平 台 ， 既 是 方 案 商 的 产 品 逻 辑 ， 也 是 中 小 企 业 数 字 化 转 型 的 路 径 逻 辑 。 
 二 、 需 要 有 人 构 建 平 台 ， 也 需 要 有 人 打 通 节 点 许 多 方 案 商 ， 尤 其 是 一 些 大 厂 ， 直 接 以 德 国 工 业 4 . 0 为 目 标 ， 去 搭 建 工 业 互 联 网 平 台 。 
 这 种 大 而 全 的 平 台 ， 虽 然 有 项 目 落 地 ， 但 也 只 能 落 地 到 不 缺 钱 、 愿 意 试 一 试 的 制 造 大 厂 的 生 产 基 地 上 ， 很 难 具 备 规 模 化 复 制 的 可 能 性 ， 更 无 法 推 广 至 中 小 企 业 。 
 “ 工 业 互 联 网 是 一 个 渐 进 的 过 程 ， 需 要 从 1 . 0 （ 机 械 化 ） 进 化 到 2 . 0 （ 电 气 与 自 动 化 ） 、 3 . 0 （ 信 息 化 ） ， 最 后 到 4 . 0 （ 智 能 化 ） ， 而 不 是 直 接 从 1 . 0 就 到 了 4 . 0 。 
 ” 很 多 制 造 大 厂 做 平 台 ， 但 其 实 这 个 过 程 中 ， 往 往 投 入 产 出 并 不 成 正 比 。 
 工 业 互 联 网 领 域 的 先 驱 、 美 国 制 造 业 巨 头 G E 就 是 前 车 之 鉴 。 
 他 们 投 入 数 十 亿 美 元 ， 推 出 了 全 球 首 个 工 业 互 联 网 平 台 P r e d i x 。 
 然 而 ， P r e d i x 并 没 有 为 G E 带 来 业 绩 增 长 ， 反 而 成 为 沉 重 的 财 务 复 负 担 ， 最 后 落 得 被 打 包 出 售 的 命 运 。 
 目 前 ， P r e d i x 已 成 为 一 套 工 业 应 用 以 及 一 个 开 放 的 应 用 开 发 平 台 。 
 究 其 原 因 ， 缺 乏 明 确 的 商 业 模 式 ， 以 致 盈 利 遥 遥 无 期 ； 平 台 过 于 “ 笨 重 ” ， 难 以 满 足 不 同 领 域 客 户 的 需 求 ， 致 使 P r e d i x 无 法 实 现 G E 构 建 工 业 互 联 网 平 台 的 宏 大 愿 景 。 
 大 型 企 业 犹 如 此 ， 更 枉 论 预 算 开 支 十 分 有 限 的 中 小 企 业 。 
 可 以 说 ， 企 业 数 字 化 转 型 ， 需 要 从 低 阶 向 高 阶 进 化 ， 即 从 局 部 数 字 化 向 全 域 数 字 化 转 型 。 
 在 这 个 过 程 中 ， 每 个 阶 段 都 有 企 业 需 要 解 决 的 转 型 难 点 ， 只 有 把 这 些 点 梳 理 清 楚 并 解 决 掉 ， 才 能 进 入 下 一 个 阶 段 。 
 类 比 自 动 驾 驶 ， 从 L 1 到 L 4 ， 需 要 在 这 个 过 程 中 积 累 数 据 、 训 练 算 法 、 迭 代 技 术 ， 相 应 的 基 础 设 施 逐 渐 完 善 、 法 律 法 规 逐 步 健 全 ， 最 终 才 能 到 达 L 4 级 的 无 人 驾 驶 。 
 如 果 一 开 始 就 做 L 4 无 人 驾 驶 ， 积 累 的 数 据 完 全 不 够 充 分 ， 几 乎 只 能 在 封 闭 场 景 做 测 试 ， 而 无 法 走 向 实 际 场 景 。 
 企 业 数 字 化 转 型 也 如 此 ， 如 果 企 业 3 . 0 的 信 息 化 都 没 完 成 ， 就 要 做 4 . 0 生 产 的 智 能 化 ， 无 异 于 没 有 打 好 地 基 就 直 接 盖 楼 ， 只 能 适 得 其 反 。 
 “ 一 方 面 ， 工 业 互 联 网 就 像 是 一 张 网 络 ， 每 家 企 业 ， 都 可 能 是 这 张 网 上 的 一 个 个 节 点 。 
 只 有 当 节 点 完 成 数 字 化 、 节 点 与 节 点 才 能 拉 通 ， 才 能 形 成 线 、 面 的 网 络 。 
 另 一 方 面 ， 中 小 企 业 各 个 作 为 产 业 链 上 的 毛 细 血 管 ， 它 们 需 要 通 过 数 字 化 ， 跟 产 业 龙 头 企 业 对 接 上 ， 从 而 成 为 整 个 工 业 互 联 网 上 ， 信 息 流 动 通 畅 的 节 点 。 
 ” 因 此 ， 真 正 要 实 现 工 业 互 联 网 的 普 及 和 应 用 ， 前 提 是 这 些 “ 节 点 ” 能 完 成 转 型 ， 然 后 通 过 平 台 把 数 据 流 转 起 来 ， 做 更 多 的 智 能 化 改 造 ， 来 提 升 产 业 效 率 、 创 造 更 多 的 附 加 值 。 
 而 现 阶 段 的 现 实 情 况 是 ， 这 些 节 点 ， 大 部 分 都 还 没 有 真 正 “ 联 网 ” ， 而 依 然 是 一 个 个 的 信 息 孤 岛 。 
 陈 小 军 表 示 ， 当 下 企 业 数 字 化 转 型 最 为 紧 迫 的 事 情 ， 是 将 产 业 链 中 的 各 个 节 点 都 连 上 网 ， 将 这 些 节 点 的 数 字 化 能 力 提 升 ， 才 能 让 数 据 流 转 起 来 ， 产 生 价 值 点 。 
 “ 如 果 手 机 、 P C 等 智 能 终 端 没 有 联 网 ， 消 费 互 联 网 也 不 会 产 生 万 亿 级 的 市 场 。 
 ” 因 此 ， 中 小 企 业 的 需 求 ， 对 于 一 线 员 工 来 说 是 工 具 ； 对 于 企 业 来 说 是 将 企 业 的 人 、 机 、 料 、 法 、 环 进 行 数 字 化 ， 进 而 让 生 产 要 素 流 动 起 来 ， 打 通 生 产 环 节 的 数 据 壁 垒 ， 激 发 数 据 价 值 。 
 “ 工 业 互 联 网 平 台 未 来 一 定 是 大 趋 势 ， 大 厂 可 以 起 到 风 向 标 的 作 用 ， 但 这 需 要 整 个 行 业 的 共 同 推 动 。 
 ” 现 阶 段 ， 对 于 工 业 互 联 网 的 构 建 和 应 用 落 地 ， 这 张 网 络 的 节 点 接 入 数 量 还 比 较 少 ， 工 业 互 联 网 平 台 还 很 难 发 挥 出 实 际 价 值 。 
 因 此 ， 市 场 上 必 然 需 要 类 似 于 像 鲁 邦 通 这 样 的 公 司 ， 去 为 更 多 的 中 小 企 业 提 供 针 对 性 的 服 务 ， 帮 助 大 量 的 中 小 企 业 完 成 数 字 化 转 型 ， 来 为 整 张 工 业 互 联 网 平 台 的 网 ， 构 建 一 个 个 节 点 。 
 当 这 些 节 点 串 联 在 一 起 时 ， 工 业 互 联 网 才 成 为 一 个 真 正 有 用 、 有 效 的 平 台 。 
 三 、 不 存 在 完 全 标 准 ， 也 不 必 完 全 定 制 对 于 工 业 互 联 网 厂 商 而 言 ， 只 有 深 入 了 解 中 小 企 业 数 字 化 转 型 的 痛 点 ， 才 能 对 症 下 药 ， 开 出 合 适 的 药 方 。 
 但 中 小 企 业 散 布 于 各 种 行 业 ， 三 百 六 十 行 ， 每 一 行 都 有 自 身 的 独 特 性 ， 行 业 之 间 差 异 化 非 常 明 显 。 
 不 同 的 行 业 、 场 景 差 异 ， 给 企 业 和 解 决 方 案 商 带 来 一 个 问 题 ： 标 准 还 是 定 制 ？ 从 企 业 的 角 度 看 ， 定 制 更 符 合 自 身 需 求 ， 但 成 本 太 高 ； 标 准 化 产 品 又 怕 不 好 用 ， 效 果 欠 佳 。 
 从 方 案 商 的 角 度 看 ， 标 准 化 成 本 虽 低 ， 但 由 于 场 景 复 杂 ， 很 难 做 出 一 套 低 成 本 、 通 用 型 极 强 的 方 案 。 
 正 如 中 国 信 息 经 济 学 会 数 字 经 济 政 策 研 究 专 委 会 主 任 蔡 跃 洲 分 析 ： “ 制 造 业 不 像 消 费 互 联 网 涉 及 的 场 景 较 为 简 单 。 
 不 同 行 业 都 有 其 专 有 技 术 和 行 业 特 征 ， 数 字 化 转 型 涉 及 的 场 景 通 常 都 会 比 较 复 杂 。 
 仅 仅 依 靠 编 程 程 序 员 很 难 将 相 关 技 术 、 过 程 、 功 能 用 代 码 直 接 实 现 。 
 ” 在 这 种 情 况 下 ， 企 业 需 求 和 方 案 商 的 供 给 ， 似 乎 成 了 一 对 内 生 性 矛 盾 ， 难 以 化 解 。 
 这 道 题 并 非 无 解 ， 关 键 在 于 如 何 看 待 标 准 与 定 制 。 
 陈 小 军 认 为 ， 之 所 以 会 存 在 定 制 化 ， 本 质 原 因 是 每 个 行 业 的 k n o w h o w 不 一 样 ， 每 家 中 小 企 业 的 核 心 竞 争 力 不 同 ， 这 就 决 定 了 方 案 商 不 可 能 做 一 套 完 全 标 准 化 的 产 品 和 解 决 方 案 。 
 对 于 厂 商 来 说 ， 标 准 化 和 定 制 化 其 实 不 是 最 核 心 的 困 扰 ， “ 最 重 要 是 帮 助 企 业 梳 理 出 它 的 核 心 竞 争 力 ， 并 且 通 过 技 术 去 强 化 这 个 竞 争 力 ， 让 它 数 据 化 、 体 系 化 地 去 流 转 和 运 行 下 去 ， 发 挥 出 最 大 价 值 。 
 ” 陈 小 军 表 示 。 
 在 执 行 中 ， 可 以 “ 相 似 能 力 做 标 准 ， 核 心 竞 争 力 做 定 制 。 
 ” 即 行 业 里 边 非 常 相 似 的 能 力 ， 通 用 的 技 术 ， 方 案 商 就 能 够 做 标 准 化 ； 而 那 些 属 于 企 业 独 有 的 差 异 化 能 力 和 技 术 ， 就 需 要 做 定 制 化 ； 二 者 应 该 结 合 起 来 。 
 好 比 医 生 给 病 人 开 药 ， 一 些 基 础 疾 病 ， 如 感 冒 咳 嗽 就 可 以 标 准 化 ， 但 一 些 特 殊 的 病 ， 则 需 要 开 特 殊 的 药 。 
 鲁 邦 通 具 备 数 字 化 技 术 和 实 体 制 造 两 方 面 能 力 ， 这 个 特 殊 性 ， 也 为 其 投 入 中 小 企 业 数 字 化 服 务 业 务 带 来 独 特 优 势 。 
 一 方 面 ， 鲁 邦 通 基 于 自 建 的 数 字 化 工 厂 ， 生 产 物 联 网 硬 件 ； 另 一 方 面 ， 鲁 邦 通 基 于 自 身 工 业 物 联 网 平 台 的 研 发 能 力 ， 以 及 自 主 开 发 M E S 系 统 、 工 业 低 码 平 台 等 工 业 互 联 网 产 品 ， “ 亲 自 操 刀 ” 完 成 对 自 身 工 厂 的 数 字 化 改 造 。 
 基 于 此 ， 鲁 邦 通 对 于 “ 中 小 企 业 数 字 化 转 型 难 、 难 转 型 ” 这 道 病 症 的 药 方 ， 非 常 清 晰 明 了 。 
 作 为 从 工 业 物 联 网 跨 越 到 工 业 互 联 网 的 解 决 方 案 商 ， 鲁 邦 通 目 前 提 供 从 工 业 物 联 网 通 信 和 边 缘 计 算 等 产 品 ， 到 设 备 智 能 化 和 智 能 服 务 的 工 业 互 联 网 场 景 数 字 化 解 决 方 案 ， 已 应 用 到 机 器 人 、 医 疗 设 备 、 环 保 设 备 、 新 能 源 装 备 、 电 梯 及 特 种 设 备 等 工 业 设 备 行 业 ， 以 及 企 业 生 产 制 造 的 各 流 程 。 
 以 电 梯 为 例 ， 过 去 电 梯 的 维 护 主 要 靠 维 修 工 人 定 期 检 查 ， 或 者 等 设 备 出 现 故 障 以 后 才 会 进 行 维 护 。 
 这 种 方 式 非 常 落 后 ， 设 备 出 现 故 障 极 容 易 导 致 安 全 事 故 ， 并 且 出 现 事 故 之 后 ， 从 发 现 到 处 理 ， 存 在 时 间 差 ， 这 段 时 间 很 可 能 造 成 不 可 挽 回 的 后 果 。 
 鲁 邦 通 提 供 的 多 源 融 合 智 能 传 感 器 ， 可 以 实 时 监 测 到 电 梯 的 运 行 情 况 ， 将 数 据 传 送 到 云 端 ， 一 旦 出 现 故 障 ， 系 统 便 会 将 事 故 信 息 推 送 给 维 修 工 程 师 ， 尽 快 解 决 问 题 。 
 具 体 到 企 业 节 点 连 接 ， 鲁 邦 通 也 通 过 5 G 通 信 、 边 缘 计 算 、 智 能 感 知 与 云 端 智 能 等 技 术 ， 构 建 鲁 邦 通 智 物 协 同 云 ， 帮 助 更 多 装 备 制 造 企 业 实 现 “ 云 边 端 ” 融 合 并 赋 能 行 业 场 景 数 字 化 、 网 络 化 及 智 能 化 。 
 又 比 如 ， 针 对 一 家 环 卫 设 备 企 业 管 理 全 球 部 署 设 备 、 售 后 运 维 、 备 品 备 件 ， 管 理 客 户 订 阅 数 据 等 需 求 ， 鲁 邦 通 提 供 一 套 基 于 用 户 角 色 及 场 景 驱 动 的 软 硬 结 合 解 决 方 案 ， 帮 助 客 户 管 理 整 个 工 业 互 联 网 服 务 价 值 链 ， 实 现 设 备 管 理 、 售 后 运 维 管 理 、 金 融 租 赁 管 理 一 体 化 的 制 造 业 服 务 化 转 型 。 
 “ 各 类 传 感 器 、 边 缘 设 备 ， 让 生 产 的 各 个 节 点 连 接 起 来 ， 实 现 ‘ 上 网 ’ ， 然 后 通 过 平 台 把 各 种 数 据 流 转 起 来 ， 赋 能 旧 业 务 、 打 造 新 业 务 ， 创 造 价 值 。 
 ” 总 结 2 0 1 5 年 5 月 ， 政 府 在 《 中 国 制 造 2 0 2 5 》 中 首 次 提 出 “ 促 进 生 产 性 制 造 向 服 务 型 制 造 转 变 ” 。 
 由 此 掀 起 了 企 业 数 字 化 转 型 浪 潮 。 
 与 此 同 时 ， 伴 随 着 人 工 智 能 、 大 数 据 、 云 计 算 等 技 术 的 应 用 落 地 ， 技 术 再 一 次 推 动 了 产 业 进 步 。 
 中 小 企 业 作 为 国 民 经 济 的 毛 细 血 管 ， 在 产 业 发 展 中 起 着 不 可 或 缺 的 作 用 。 
 但 中 小 企 业 的 数 字 化 转 型 始 终 是 一 个 难 题 ： 不 敢 转 、 转 不 起 。 
 这 个 难 题 的 症 结 在 于 ， 中 小 企 业 需 要 用 得 起 、 用 得 好 的 数 字 化 工 具 ， 但 目 前 ， 更 多 是 大 型 数 字 化 平 台 走 在 前 面 ， 供 需 未 能 匹 配 。 
 很 显 然 ， 双 方 都 需 要 一 场 认 知 革 命 。 
 只 有 各 方 达 成 共 识 ， 形 成 合 力 ， 才 能 推 动 这 场 巨 大 的 变 革 。 
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