持续推进技术创新和研发投入，加强国内市场发展核心竞争力

理想汽车的稳健之路：聚焦本土市场，暂缓出海步伐

理想汽车，这家以谨慎投资著称的造车新势力，近期引起了市场的广泛关注。
刚刚完成第100万辆新车交付的理想汽车并没有进一步激进扩张，而是在智驾、纯电和出海三条业务线上采取了稳健的策略。
其中，出海业务的步伐明显放缓，引发了业界对其未来战略的猜测。

一、出海步伐的放缓

据财经媒体《晚点LatePost》报道，理想汽车的出海步伐较一年前规划明显放缓。
对此，知情人士透露，公司管理层认为出海需要做更充分的准备，当前出海的时机还不够成熟。
考虑到中国、美国和西欧占据全球85%至90%的豪华车市场份额，理想汽车在进军其他市场时显得较为保守。
一位理想汽车内部人士向界面新闻指出，公司在出海业务上一直较为保守，认为增程式车型在海外发展并不一定受欢迎，进入除欧美以外的国家也难获得高额利润。

二、聚焦本土市场的策略

理想汽车专注于中国本土市场，只开发SUV车型以及依赖增程式产品。
这种聚焦的好处是理想汽车可以将资源集中在竞争最激烈的本土市场，借助本土市场的优势来规避单一经营风险。
在多家汽车公司相继推出增程式汽车产品，且价格战持续发酵的背景下，理想汽车推出更为低价的车型，在国内20万元以上电动汽车的市场份额从第一季度的13.6%增长至二季度的14.4%，今年9月，市场份额更是达到了17%。

三、稳住市场基盘的重要性

在纯电战略出现失误后，理想汽车需要稳住市场基盘，维持毛利率和现金流稳定。
财报数据显示，今年第一季度理想汽车再度出现经营亏损，现金储备在下降。
因此，理想汽车在战略选择上更加注重稳健，以确保企业的可持续发展。

四、出海的挑战与转变

尽管理想汽车在海外市场建立了直销的销售模式，但在当前的市场环境下，海外市场的拓展并非易事。
欧洲贸易壁垒和整体车市下滑的影响使得当前并非出海的良机。
波士顿咨询汽车业务中国区负责人谢天在接受界面新闻专访时表示，征服欧洲消费者不仅需要产品本身的性价比和智能化功能，还需要建立品牌形象、铺设完整的渠道服务能力和完备的组织体系，只有头部两三家资源充沛的企业才有可能实现。

五、理想汽车的转变与选择

理想汽车在对待出海态度的转变上，在管理层业绩会上已有端倪。
去年销量超预期增长后，管理层曾表示海外市场对理想汽车至关重要，并计划在中亚、中东地区开启海外市场交付。
但在今年第一季度财报业绩会上，管理层明确指出今年工作重点放在国内市场。
这种转变反映了公司在战略选择上的转变，更加注重稳健和务实。

六、理想与竞争对手的出海策略对比

相较于理想汽车的稳健策略，一些竞争对手如蔚来汽车和小鹏汽车更侧重于把出海放在企业发展的关键位置。
蔚来汽车甚至将重点放在了海外市场的研发上，通过与当地机构合作研发新车型，拓展全球研发布局。
这种策略的差异反映了不同企业在市场定位和发展阶段上的差异。

七、结论

对于理想汽车来说，暂时不需要借助海外市场实现规模提升。
但在存量竞争市场容错率变得极其低的背景下，能够拥有第二增长曲线可能才是安抚投资人的关键。
理想汽车在聚焦本土市场的同时也在积极探索新的增长机会以应对市场的挑战和变化。
未来理想汽车能否成功拓展海外市场实现双轮驱动还需观察和管理层的进一步决策和执行力如何发挥作用但这些新的思路和方向显然体现了企业在变化多端的市场环境中的应变能力不断塑造更加健康的竞争力提升战略生存机会和未来发展潜力。

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