贝壳为何选择此时下场拿地

从买到房到住得好：贝壳贝好家的居住新蓝海战略

文|华商韬略 陈斯文

2024年9月20日，贝壳旗下的贝好家，在成都锦江区金融城三期，以10.76亿元拿下了一块24亩的住宅用地，自主操盘项目开发。
当前，房地产行业仍处在调整期，传统房企纷纷收缩步伐。
而贝壳作为一家服务型企业，却选择拿地盖房。
其背后的原因，在于对中国地产未来的核心观点：以居住为核心的新蓝海。

随着宏观政策的调整和供需方的价格博弈，大众对房地产的需求已经从追求买到房转变为追求住得好。
这种转变意味着房地产行业的变革——告别传统营销模式，迎接以人为本、以需生产的产品模式。
对此，贝壳创始人、董事长、首席执行官彭永东认为，生产者必须具备一项关键能力：深刻理解消费者需求。

为了响应这一变革，贝壳在2023年发布了“一体三翼”战略，其中贝好家的定位是数据驱动型住宅开发服务平台。
自成立之初，贝好家便积极组建多元化、专业化的团队，对全国重点城市的数百个楼盘进行调研学习，根植于贝壳庞大的楼盘字典，以数据驱动来满足消费者的需求。
基于强大的成交数据库支持，贝好家对中国客户基数、住宅户型、成交价格、心理预期等有了深入的了解。

在看清购房者要什么的同时，贝好家也看清了自己有能力提供什么。
他们引入了C2M理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘客户需求，为楼盘产品定位提供重要参考。
这种定制化的模式，使贝好家在产品设计、地段选择、精准投放等方面都表现出色。
在成都的实践表明，贝好家的C2M理念得到了充分体现，满足了购房者住好房的需求。

贝好家的优势在于其数据驱动的住宅开发模式。
他们通过数据模型分析和线下经纪人资源带来的真实客户需求，精准投放、前置锁客，将个性化需求融入项目，使产品更加适销对路。
同时，贝好家也通过AI算法与大数据进行客研，规避设计风险；通过参与、发起基金，帮助业主方拓展融资渠道，与投资方共享收益，实现轻资产运营。
贝好家的业务模式完成了对传统价值链条的重组，形成了全新的开发模式。

正如贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚所说，自主操盘一个项目并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方的信赖。
贝好家的准备既来自于看清购房者要什么，也来自于看清自己有能力提供什么。
这一次出手，显然是有备而行。

在经历了30年的上行周期后，中国的房地产行业正在步入调整期。
很多新房盖出来却卖不掉，有价无市。
贝好家的出现可能意味着整个房地产行业的未来方向。
他们不仅看清了消费者的需求，也提供了一种满足这些需求的解决方案。
这不仅能让购房者住得好，也能让房地产行业的供应链各方受益。

贝好家的居住新蓝海战略是以消费者为核心，通过数据驱动的产品开发、精准的营销以及创新的资金解决方案，满足购房者的需求。
这可能是整个房地产行业需要看清的未来。
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