一、广交会的新作为：推动全球贸易交流的新篇章

南方财经全媒体记者程浩郑康喜广州报道

在本届广交会上，一场前沿技术的盛宴正在广州热烈展开。
在备受瞩目的第136届广交会中，广东杜尼机器人展厅成为了焦点之一。
来自加拿大的采购商们亲身体验了DoNi无人驾驶观光车的独特魅力，随着车辆自主完成一系列操作，他们惊叹于无人驾驶技术带来的体验，纷纷打卡留念。

智能化浪潮席卷广交会

境外采购商对智能化产品的热情高涨。
杜尼机器人带来了无人驾驶观光车、移动机器人、无人驾驶清洁车等六款产品，现场展示的产品实力吸引了众多采购商的关注和联系。
据销售代表熊闵成介绍，这两天已经加了700多个采购商的联系方式，其中三成左右的采购商表达了将产品引入当地市场的意愿。
这一系列数字不仅体现了采购商对智能化产品的浓厚兴趣，也预示着智能化产业在国际市场的广阔前景。

东莞外贸企业的积极参展与持续回暖的外贸进出口形势紧密相连。
本届广交会东莞共有420家企业参展，其中新参展企业占比超过20%，充分展示了东莞外贸企业的活力和韧性。
这些企业中，高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科技型企业占比高达198家，带来的VR智能设备、前沿新材料、无人驾驶等黑科技和新产品，展现出了东莞智造的蓬勃市场活力。

产品出海与产能出海的双重驱动

在广交会现场，东莞制造企业展现出了强大的实力和创新意识。
他们不仅关注产品的出口，更着眼于产能的出海，通过设立海外仓、布局海外工厂等方式，深度嵌入本地化产业链。
这种双重驱动的模式使得东莞制造能够触达到更多的海外消费者，实现货通全球。

以东莞美鸥电子为例，这家企业在广交会上展现了多款中高端家庭影院音箱产品。
为了开拓海外市场，美鸥电子将产能布局延伸到海外，在印度设立海外工厂，服务印度及周边市场销售。
同时，公司加快了新品研发，通过高性价比和高品质产品去抢占市场份额。
同样，广东海新智能厨房有限公司在墨西哥市场拥有自主品牌工具柜产品，并在当地设有海外仓库，通过与当地大型商超合作供货，拓展当地市场。

海外建厂：应对挑战的新策略

随着国际贸易形势的复杂变化，东莞企业越来越注重在海外建厂生产。
这不仅有助于降低关税成本，也能更好地接近客户和海外市场。
如东莞金坤新材料股份有限公司在越南、广东迪度新能源在非洲等地建设海外工厂，都是为了更好地适应市场需求和客户需求。
这种策略的调整有助于企业应对中美贸易摩擦带来的潜在影响，同时也有助于企业扩大市场份额和提升品牌影响力。

深度嵌入本地供应链：合作模式的创新

在广交会上，东莞企业不仅展示了自身的产品实力，还积极寻求与海外合作伙伴的深入合作。
如迪度新能源通过与欧洲本地代理合作，成功将产品嵌入到当地的产业链体系中。
这种合作模式不仅实现了产品线的互补，还达到了品牌的互利共赢。
在欧洲市场，迪度新能源的产品成功渗透并得到了客户的认可。
同样，葛天那鞋袋制造有限公司在新市场开拓过程中，通过与当地合作伙伴的合作，共同建立立体营销渠道，成功拓展了市场份额。

线上线下的全方位营销

在开拓海外市场的过程中，东莞企业充分利用线上线下的营销渠道，提升品牌知名度和市场份额。
线上主要通过社交媒体平台如YouTube、TIKTOK等进行全平台运营，吸引粉丝和潜在客户；线下则通过经销商代理模式，与当地合作伙伴共同开拓市场。
这种线上线下的全方位营销策略，使得东莞企业的产品能够更快地渗透到各个市场中去。

总结：

本届广交会展示了东莞企业在智能化、高科技领域的强大实力和创新能力。
他们通过设立海外仓、布局海外工厂、深度嵌入本地产业链等方式，实现了产品的出海和产能的出海。
同时，他们注重与海外合作伙伴的深入合作，创新合作模式，拓展市场份额。
在未来，东莞企业将继续秉承开放、合作、创新的精神，不断拓展海外市场，为中国制造赢得更多的国际声誉和市场份额。
程浩摄 东莞制造企业此次参与广交会显得尤为亮眼，尤其是他们所展示的智能制造技术和产品在境内外采购商中引起了广泛关注。
这不仅反映了东莞制造业的蓬勃发展势头和创新能力提升的成果显著外溢效应更预示着未来这些企业将在国际市场上发挥更大的作用实现更高的经济效益和社会价值因此我们必须重视并密切关注这一现象带来的挑战和机遇为我国的外贸经济创造更多可能推动我国经济高质量发展前进的信心愈加坚定笃志实干再展新风采与未来同行共创辉煌时代的新篇章由此开启。

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