杨美虹深度解读福特主张

第二十二届广州国际车展专访福特中国传播及企业社会责任副总裁杨美虹

陈瑶（主持人）：各位网友下午好！今天新浪汽车访谈间有幸请到了福特中国传播及企业社会责任副总裁杨美虹杨总，先来和大家打个招呼吧。

杨美虹：新浪汽车的网友们大家好！今天非常开心在这里和大家聊一聊广州车展，福特汽车和林肯品牌带来的一些新的亮点。

陈瑶：杨总，既然您提到了本次车展的亮点，能为我们介绍一下今天展台上都有哪些让人眼前一亮的车型以及新品发布吗？

杨美虹：好的，我先说一下林肯品牌。
这次林肯品牌特别重磅的车型是林肯的旗舰车型——全新一代林肯领航员在广州车展亮相。
这台车的亮相引起了很大的关注，今天上午已经有几位车主下单了，第一台车主已经诞生了。
福特品牌则更加有趣。
我们的品牌主张是“Fun天性去野行”。
大家知道，福特这两年切换了新赛道——户外野行。
因为我们注意到大家出去户外自驾旅行时，里程焦虑是一个大问题。
所以，我们这次车展的展台上有多款大马力E混动车型，比如福特蒙迪欧运动版，这款车的百公里加速可以达到惊人的五秒，百公里油耗仅四升。
我们还有两款全新的插电混动新车——领睿和领裕，它们被统称为双领系列车型，一箱油结合电池续航里程可以超过一千公里。
这些车型都非常适合长途旅行，无需担心里程焦虑。
特别值得一提的是，我们的车型拥有强大的马力、高效的提速和省油的特性。
福特一直倡导户外旅行生活方式，所以我们也在车型上做了很多针对户外生活的改装准备，无论是钓鱼、露营还是其他户外活动，我们的车都能为用户提供更多的便利和乐趣。

陈瑶：我们发现一个新的趋势是，福特从去年开始引入的新产品以及在性能、操控、生活方式上的尝试越来越多。您认为现在整体上来讲，一款没有个性的车在中国是否太没有市场了？

杨美虹：是的，我觉得没有个性的车在中国很难有市场。
现在的竞争非常激烈，消费者对于车辆的需求越来越多元化和个性化。
他们不仅仅关注车辆的基本功能，更看重车辆的独特性和个性特点。
因此，一款没有个性的车很难在市场中脱颖而出。
现在都市生活的压力也越来越大，“卷”成为了一种常态。
我们提出的主张是用野来对抗卷。
我们的车型和设计理念都是基于这样的思考，希望能够为消费者带来一种更加自由、放松的生活方式。
这也是我们的品牌魅力所在。

陈瑶：您也提到了卷这个问题，无论是价格卷还是销量卷甚至是高管卷，这么卷的状态下价格战还会持续吗？到什么时候才会达到新的平衡？

杨美虹：我认为价格战在短期内还会持续。
因为目前市场上有很多实力强大的本土品牌，他们为了收割更多的市场份额会使用价格策略作为竞争武器。
我认为这种价格战会达到一个新的平衡状态。
因为价格战不能永远持续下去，各个企业会找到一种新的平衡方式来分配市场份额和利润。
在这个过程中可能会有一些品牌的衰退和调整但最终会达到一个新的稳定状态。
此外我觉得长期的价格战会让企业忽略对产品特性和消费者需求的研究和开发因为资源和精力是有限的当价格成为主要竞争手段时其他方面的投入可能就会减少因此最终的价格竞争并不是一个可持续的选择在达到新的平衡后我们应该更加注重产品的特性和消费者的需求提供真正符合消费者需求的产品和服务而不是仅仅依靠价格战来吸引消费者同时福特的选择是不打价格战我们希望通过提供有特色、有趣的活动和生活方式来吸引消费者比如我们最近开设的福特纵横户外主题乐园就是希望为消费者提供一个全新的户外体验让他们在享受自然的同时感受到福特品牌的魅力。

陈瑶：听说您最近在钓鱼领域的洞察力非常敏锐发现了钓鱼这个领域很多钓鱼大咖都选择了开福特的车可以跟我们详细说说吗？这个领域真的有很多机会吗？

杨美虹：钓鱼是一个非常小众的市场但是我注意到在钓鱼领域有越来越多的钓鱼大咖都选择了我们的车型这其实给了我们很大的启示我们开始关注到越来越多不同领域的用户都选择了我们的产品。
在这个过程中我们也了解到了他们的需求和痛点比如有些钓友在钓鱼时需要车辆具备良好的涉水和越野能力同时还需要车内空间足够大以方便携带钓鱼装备我们的车型正好能够满足这些需求因此得到了钓友们的青睐未来我们也会继续深耕这个领域推出更多符合钓友们需求的产品和服务比如我们会邀请钓友们一起参加我们的户外体验活动让他们能够亲身体验我们的车型在钓鱼时的优势我们也会根据他们的反馈来不断优化我们的产品和服务以满足他们的需求这也是我们尊重用户选择坚持自己特色的体现。
同时钓鱼领域的发展潜力很大未来我们会持续关注和布局这个领域寻求更多的合作机会和商业模式创新为钓友们带来更好的产品和服务体验同时也为福特品牌的发展创造更多可能性所以说未来对于垂钓这一块的预期还是挺看好的机会的拓展点也有非常多的方向也充满着期待将来一定能在这片蓝海中发现更多的机遇实现品牌和市场的共同成长进步蜕变以用“野”对抗都市生活的压力我们在垂钓这块探索刚刚开始之后会有更多惊喜带给大家共同享受大自然的乐趣与自由感受福特品牌的独特魅力！总之我们会不断拥抱变化抓住机遇不断创新以满足消费者的需求为福特品牌的发展创造更多可能性！至于微博高管账号对于汽车品牌来说我认为是一种有效的社交媒体营销方式之一可以增加品牌的曝光度和知名度同时也能更好地与消费者互动沟通了解消费者的需求和反馈但是最重要的是要找到适合自己的营销方式而不是盲目跟风或者模仿其他品牌高管的态度和风格也很重要要真实、真诚地与消费者交流而不是做作地扮演角色这样才能真正赢得消费者的信任和喜爱总之汽车高管账号在社交公域中是一个加分项但关键是要以真实的态度与消费者交流做好品牌建设才能真正推动品牌的发展和市场表现相信每一个真心对待消费者的汽车品牌都能在这个竞争激烈的市场中找到属于自己的一片天地！接下来请继续提问！我会尽力解答！感谢您们的关注和支持！让我们的交流成为你更了解福特的一个渠道希望对您和您所关心的人有所帮助！让我们共同期待未来福特在中国市场的更多精彩表现！让我们一起用“野”对抗都市生活的压力共同探索未知的世界！谢谢大家的关注和支持！希望我们的访谈能给您带来有价值的信息和启发！让我们一起加油努力为汽车行业创造更多的精彩和创新！共创美好未来！

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