揭秘抖音直播间双十一真相：真实销量背后的数据注水深度如何？

抖音电商遭遇增长瓶颈：直播电商走向泡沫？

作者：江舟 出品：功夫财经 ID：kongfuf 来源：网络

这个双十一，直播间里静悄悄。
曾经风头无两的直播带货模式，如今似乎陷入了困境。

一、直播电商的困境

头部达人广东夫妇在抖音双十一进行的多场直播被网友指出存在主动鼓励退款的现象。
许多主播效仿此举，拉高GMV操作背后，凸显的是直播带货模式的现实问题。
美妆行业作为直播带货的重点赛道，销售额不仅几乎没有增长，还可能存在大量注水的嫌疑。

抖音电商的直播间卖货生意近年来越来越不好做。
原本被视作电商后起之秀的抖音，如今却迅速陷入了增长瓶颈。
据国信证券报告，抖音电商内容场增速跌至个位数，货架场缺乏独立造血能力，GMV增速大幅下滑。

频繁出现的主播翻车事件让更多人发现，直播间并非最初看起来那么香。
失去价格优势后，相比货架电商的简单直接，直播购物的性价比正在变得越来越低。
用户对于在直播间需要蹲货的时间成本开始感到不满。

二、商家的焦虑

三只松鼠等入驻抖音的商家也面临困境。
为了提升性价比而压缩利润空间，同时投入大量资金做营销扩大影响力，但销售额增长的同时，利润率却大幅下降。
作为商家抖音店铺顾问的水松咨询创始人张阳发现，在最近的促销活动中，大多数商家都没有实现盈利。
最后承担增长瓶颈成本的，还是入驻平台的商家。

三、直播电商的增长焦虑

抖音电商的增长焦虑背后，是直播电商增长势头的放缓。
从2018年至2022年，直播电商市场规模实现了飞跃，但进入2023年，增长势头明显放缓。
从短视频内容赛道切入电商的抖音，成为了直播电商发展势头转折的一个标本。
竞争的加剧使得平台和商家面临更大的压力，新的用户增长空间变小，获取新用户的成本也在上升。
直播电商的内容制作成本和难度也在增加，消费者对直播内容的要求越来越高。

四、电商行业的重新思考

到了今天这个阶段，或许也是时候重新思考电商行业了。
直播电商的过剩泡沫正在掩盖曾经的商业模式创新能量。
尽管直播电商解决了商家和消费者之间的多渠道选择困难和信息不对称问题，但现实是消费者在直播间的体验可能并不如预期美好。
相比之下，货架电商通过大数据分析用户行为，提供更加个性化和精准的商品推荐，同时拥有成熟的物流体系和完善的售后服务。
从这个双十一来看，让电商回归电商本质，可能是真正可持续的未来。
电商平台的核心竞争力需要回归到做生意的逻辑上来。
短视频平台的直播电商也开始逐渐向货架电商靠拢，这个双十一可能正是一个具有标志意义的转折点。

五、结论

潮水退去时才知道谁在裸泳。
电商行业远没有看起来那么简单。
直播带货的繁荣背后也存在诸多问题，而货架电商的稳健运营则显示出其持久魅力。
未来电商平台的发展需要更加注重生态运营、平台建设等综合能力的提升。
我们需要重新思考电商行业的未来发展方向并回归到做生意的逻辑上来。

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