品牌竞争的逆境考验下-宝马能否突破重围继续领航

宝马的进退两难：价格战中的选择与困境

作者：朱晓宇

在当下的汽车市场中，宝马正处于一个颇为尴尬的境地。
刚刚退出价格战两个月，如今又不得不重返战场。
短短几个月内，宝马在降价、涨价又降价之间反复横跳，展现出了其在市场压力下的无奈与挣扎。

一、价格战的再次重启

在中国市场，宝马的决策总是显得格外重要。
刚刚过去的7月，宝马作为第一个退出价格战的大厂，引领了奥迪、奔驰等品牌的跟进潮流。
彼时，宝马试图通过降价保份额策略来维持其市场份额，但随着降价刺激到的销量越来越少，门店亏损严重，经营压力巨大，这一策略似乎开始失效。

进入8月，宝马在中国市场的销量下滑严重，同比下跌近半。
这一成绩对于曾经的销量王者宝马来说，无疑是难以接受的。
而官方数据显示，今年上半年，宝马全球销量虽然增长，但在中国市场却出现了下滑。

问题的接踵而至让宝马不得不重新考虑其市场策略。
一方面，宝马因技术问题导致部分汽车停产，另一方面则是亚洲主要市场的需求持续疲软。
同时，宝马在全球范围内召回汽车，这无疑拉高了其保修成本，降低了利润率预期。
在中国等重要的亚洲市场销量持续低迷，更是让宝马的整体销售额和集团利润率受到冲击。

进入9月，宝马经销商开始公开降价，包括宝马iX1和i3等车型的折扣价大幅度下降。
尽管宝马中国有关人士回应称，是授权经销商根据市场情况自主决定零售价格，但这场全行业都在参与的价格战，宝马已不可避免。

二、经销商与供应商的压力传导

激烈的价格战导致传统燃油车经销商压力山大，库存高企、融资到期履约困难等问题让经销商的生存空间受到严重挤压。
中国汽车流通协会发文指出了经销商面临的困境，新车市场的整体折扣率居高不下，已经导致行业损失巨大。
经销商的经营困境也会向汽车厂商传导。

宝马亦不能幸免。
为了缓解经销商的压力，宝马已经采取了一系列措施，包括提供价格折让、现金流支持等。
但这场价格战带来的压力仍在继续支出补贴成本。
为了降低采购成本，宝马正在试图压低供应商的采购成本以及减配。
据知情人士透露，宝马对供应商进行压价，并考虑将部分零部件换成中国供应商以降低采购成本。
此外为了降低成本不得不减配这不得不让人质疑这是否会影响消费者对品牌的信任度甚至被中国的消费者抛弃呢？对于这一疑问的答案是复杂且多面性的这与市场的变化消费者的需求以及品牌自身的策略都有很大的关系。
随着新能源浪潮的推进中国消费者的选择范围越来越广传统豪华汽车品牌面临的竞争压力也随之增大豪华车市场的份额也在悄然发生变化因此价格的博弈将是各品牌在当前市场环境下不得不面对的挑战之一而如何在价格与质量之间找到平衡将是品牌能否赢得消费者信任的关键所在。
三、市场竞争态势的变化回顾今年上半年不难发现BBA等传统豪华汽车品牌在中国市场均出现了不同程度的销量下滑与此同时国产自主品牌的市场份额在持续扩大在新能源汽车时代国产自主品牌通过持续布局和高昂的研发投入已经在诸多技术方面开始领先同时价格战的加剧也让消费者在购车时有了更多的选择使得市场竞争更加激烈消费者更看重性价比更高的选择而对于豪华品牌的忠诚度则在逐渐下降此次价格战中各品牌不得不重新审视其市场定位和竞争策略消费者不再盲目追求豪华品牌而是越来越看重产品的性价比对于豪华品牌来说如何在激烈的市场竞争中提升自身竞争力提高产品的性价比和服务质量成为其赢得消费者的关键四、总结与前瞻当前汽车市场竞争激烈价格战愈演愈烈使得宝马等传统豪华汽车品牌面临巨大压力然而如何在这一环境下找到出路关键在于品牌自身的决策与策略如何在价格与质量之间找到平衡如何在市场竞争中找到自身的定位以及如何提升产品竞争力提高性价比成为未来宝马等品牌必须要解决的问题未来汽车市场仍然充满不确定性但也孕育着机遇与挑战对于传统豪华汽车品牌来说唯有不断创新不断提升自身竞争力才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟否则在未来的市场竞争中将会面临更大的困境同时也应重视中国这一全球最大单一市场的消费需求变化制定更加贴近消费者需求的市场策略才能在市场竞争中立于不败之地综上所述当前汽车市场竞争激烈价格战愈演愈烈的环境下对于传统豪华汽车品牌来说如何在激烈的市场竞争中找到自身的定位提升自身竞争力并适应市场需求的变化成为其未来生存与发展的关键所在 高低眉黛处所施展的营销决策是始终以人为本最终唯有取得消费者的信任和支持才能赢得市场的认可与尊重。
此次价格战背后反映出的是市场竞争态势的变化以及消费者对性价比的追求未来汽车市场将会更加激烈竞争也将更加多元化对于传统豪华汽车品牌来说唯有不断创新不断提升自身竞争力才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟同时更应重视消费者的需求变化提供更为优质的产品和服务才能在市场竞争中立于不败之地。

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