探寻冰露产品更迭原因及市场变迁

瓶装水的价格战从炎炎夏日延续至秋风送爽的季节，各大品牌如农夫山泉、怡宝、景田等纷纷加入这场1元价格带的竞争中。在这场战斗中，曾经的市场低价王者冰露却悄然隐身，在北京、武汉等城市的连锁便利店、夫妻老婆店等场所难觅其踪影。究竟是什么原因导致了冰露的隐身呢？

冰露，这个曾经的市场热门品牌，其市场份额一度达到行业第五，出镜率极高。
近年来其市场份额和影响力逐渐下滑。
王想，一个曾经的冰露经销商，对其与冰露的过往有着深刻的记忆。
他回忆起最初冰露的高光时刻，一个月能卖出4000箱，表现甚至超过了同期的农夫山泉和怡宝。
但转折发生在2020年后，受旅游聚会减少、大包装水需求增加等一系列因素影响，冰露的市场声量逐渐减小。

中国食品在年报中坦言，冰露在2020年走势下滑，2021年在主要竞品低价促销下增长较慢。
虽然太古股份并未在年报中单独提及冰露产品，但从其披露的数据来看，其在内地市场饮用水销量已经连续四年下降。
据王想描述，他手中的冰露月销量已经降至约500箱，仅为五年前的八分之一。
上游厂家已经开始减产，未来超市、便利店等渠道恐怕将难以见到冰露的身影。

冰露为何会走到今天这一步呢？其背后的原因较为复杂。首先是可口可乐内部的政策调整。可口可乐在包装水领域拥有两大知名品牌——冰露和纯悦。原本两者各司其职，但随着可口可乐内部重心倾斜，纯悦被主推为业务员的主要任务，而冰露则逐渐被边缘化。随着消费者收入水平和消费观念的变化，包装饮用水市场格局也在发生变化。农夫山泉、怡宝等品牌推出价格在二元上下左右的瓶装水主力产品以适应市场需求变化。而可口可乐选择将更多精力投向主业如汽水、果汁等产品线。在面临业绩压力的背景下，减少投入并优化产品线成为了企业的必然选择。江瀚分析认为此举是可口可乐回归核心业务策略的一部分旨在提升业绩和品牌形象。此外冰露利润不高也影响了分销人员的推广积极性加之市场竞争激烈以及原材料价格上涨等因素共同挤压了冰露的生存空间导致其逐渐失去市场份额。

然而我们也应看到即使面临困境可口可乐并未完全放弃包装水市场而是寻求新的市场机会和产品创新比如推出高端水产品开拓新的消费群体和市场领域等举措以适应市场的变化和满足消费者的需求多样性差异竞争的需求依然存在同时也在推动其他品牌的差异化竞争和产品创新不断满足消费者多元化的需求同时也带来了行业的持续发展和创新活力。

综上所述冰露的隐身是市场竞争加剧和内部策略调整等多重因素共同作用的结果同时也是行业发展和市场竞争的必然体现。对于可口可乐而言回归核心业务并不意味着放弃包装水市场而是寻求更加合理有效的资源配置和产品创新以适应市场的变化和满足消费者的需求多样性从而实现可持续发展和长期竞争优势的建立。我们也期待未来瓶装水市场能够持续推出更多优质产品满足消费者的需求同时推动行业的健康发展。

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